Как правильно обговорить вопросы заработной платы с работодателем

​

Вопрос заработной платы - один из главных, который интересует кандидата на должность в той или иной компании. В этом коротком гайде пойдет речь о том, как соискателю правильно обговорить этот вопрос с потенциальным работодателем.

Итак, представьте ситуацию: вы ищете работу, послали резюме, работодатель назначил вам собеседование на котором вы и находитесь.

При этом, в объявлении о наборе персонала работодатель четко не указал размер заработной платы или вообще не указал его. Но нам так и хочется выяснить это как можно скорее. Что делать? С чего начать? Коим образом сформулировать вопрос?


1. Правильно выбранное время

Никогда не начинайте обсуждение этого вопроса сразу после начала собеседования. Ведь по сути, собеседование - это деловые переговоры, а не базар или воровская "стрелка". В противном случае, о вас у работодателя сложится невысокое мнение как о человеке, которому все равно, где работать и что делать, лишь бы платили побольше. Таких людей в серьезных компаниях не приветствуют.

Оптимальное время для выяснения вопросов финансовой мотивации - конец собеседования или ближе к концу собеседования, когда другие вопросы выяснены и тщательно проговорены.

2. Правильно подобранные фразы

Забудьте про вопросы типа "А сколько выплатите?", "Каков будет мой доход в вашей компании?" и так далее и тому подобное. Это показывает вашу недалекость и некорректность. Оптимальный вариант - обратиться к лицу, проводящему собеседование по имени-отчеству и вежливо задать вопрос про то, какая финансовая мотивация предусмотрена в компании для сотрудников на должности, на которую вы претендуете.

Это поднимет ваш статус у интервьюера, который с удовольствием расскажет вам и про оклад, и про бонусные выплаты, и про премии и вообще про все, что касается финансовой части ваших возможных взаимоотношений с работодателем.

Если же интервьюер начинает "вилять", отвечать нечетко, размыто, отводить глаза в сторону и явно "вешать лапшу на уши", тогда можете смело вставать, прощаться и уходить, это не ваш вариант.

3. Рекрутер спросил вас про ожидаемый вопрос заработной платы, что отвечать?

Таким образом потенциальный работодатель может "прощупывать" кандидата на предмет того, насколько он ценит самого себя и сразу "отсеять" тех кандидатов, которые называют непомерные с точки зрения работодателя суммы.

Тут важно не продешевить, но и не переоценить себя. При этом, смело называть цифры, близкие к "потолку" в среднем по рынку можно, если вы соответствуете одному или нескольким критериям:

• имеете реальный опыт успешной работы в крупной иностранной компании, хорошо владеете одной или несколькими иностранными языками и имеете кейс успешно реализованных проектов;
• работа в компании на этой должности подразумевает частые служебные командировки, ненормированный напряженный рабочий график, наносит определенный вред здоровью и влияет на самочувствие (например работа с опасными и вредными материалами) и т.д.;
• вы являетесь обладателем диплома / сертификата престижного учебного заведения с высокими баллами оценки;
• компания пригласила вас через HH (хедхантера), специализирующегося на поиске профессионалов в той или иной сфере и "сведению" их с работодателем, подыскивающим соответствующих сотрудников.

4. Что делать, если вам предлагают низкую по вашему мнению зарплату?

Так и подмывает напечатать "снимать штаны и бегать".

Бежать никуда не надо, особенно если должность привлекательна для вас по всем или большинству пунктов.

Пробуйте договориться с работодателем о том, что в дальнейшем уровень вашего денежного вознаграждения будет повышен тем или иным образом, поскольку вы докажете вашу ценность для компании.

Еще один вариант - попробовать обговорить дополнительное денежное поощрение в виде премий, бонусов, дополнительных выплат в случае успешного выполнения проектов, достижения целевых показателей и тому подобного.

5. Заранее уберите психологический барьер

Многим людям (особенно в наших краях) "неудобно" задавать вопросы, касающиеся финансов. Это обусловлено особенностями воспитания, предвзятым отношениям к финансовым вопросам и так далее.

Но следует всегда помнить о том, что не обладая умением правильного ведение переговоров на эту тему, человек может значительно недооценивать себя, что скажется не только на его самооценке, но и качестве жизни в целом.

Так что не бойтесь и не стесняйтесь, но заранее оговаривайте вопросы денежного вознаграждения до вашего вступления в должность в той или иной компании.

Источник

 

Работодатель на словах, может пообещать "золотые горы". Но, нужно быть реалистами, и прочитать пункт трудового договора, и если там есть размытая фраза, относительно материального стимулирования, или же формулировка, обо всем и ни о чем, то в случае подписания договора, сотруднику в дальнейшем ничего не светит. Кроме того, на период испытательного срока, который длится три месяца, сотрудник, будет получать мизерный оклад, и будет лишён премиальных. К сожалению, вновь прибывший работник, не знает о многих уловках, которые используют работодатели, и веря на слово, он оказывается ни с чем.

 

Нужно выбрать правильное время для разговора с начальством. Это может быть дни перед отъездом начальства или же перед праздниками, или перед отпуском. Если компания развивается и на место сотрудника нет никого, то смело можно просить повысить зарплату.

 

Смотря какая организация, и что из себя представляет работодатель. Прежде чем к нему идти, нужно предъявить свои "заслуги", чтобы у сотрудника, были все факты на лицо. В противном случае, он может сказать, что вы ничем не отличились, и ваша заработная плата, вполне соответствует вашим знаниям, умениям, и выполнением должностных обязанностей.

 

Перед тем, как соглашаться на работу с низкой оплатой нужно проанализировать статистику диапазона оплаты труда для вашей должности и опыта работы в отрасли и регионе, в котором вы работаете.

 

В бюджетных организациях, есть одна особенность по заработным платам, они просто напросто не растут, по причине тарифных ставок. Работодатель, с целью удержать работника, может просто напросто "вешать лапшу на уши", обещая её повысить. Сотрудник будет ждать да так и не дождётся, поэтому нужно ещё знать, что из себя, представляет работодатель, ко орый прослл напросто окажется непорядочным человеком.

 

А кака вам ситуация, когда начальник на собеседовании может озвучить одни условия работы, а на самом деле, приступив к работе, вы получите, совсем не то, на что так рассчитывали. Так было с моей знакомой, которая перешла работать к своей хорошей, как казалось ей тогда, старой знакомой. Но, та создала такие условия и работы новприбывшей, что за такую нагрузку и оплату труда она не смогла там долго продержаться.

 

Ну это не единичный случай, к сожалению на практике оказывается зарплата на много меньше, а работы больше запланированной.

 

На самом деле нормальной ситуацией есть предложение работодателем зарплаты, а не наоборот. Если от кандилата требуют назвать желаемую зарплату, то такой работодатель однознаснотпопадает в категорию слишком "хитрого". Ясно изначально, что уровень зарплаты в его коллективе разный, что все скрывают друг от лруга размер зарплаты, а тайными способами и интригами рытаясь узнать зарплату соседа. Такой подход не принесет успех фирме... жажность - причина бедности.

 

У меня была приятельница, которая выбрала самое правильное время для разговора с работодателем — ночное, и все вопросы были решены. Она через некоторое время, получила хорошую должность, зарплату, соц.пакет, и причём никто не знал что происходит. Женщина, не блистала умом, не имела никаких организаторских способностей, в работе у неё также не было никаких особых достижений. Но, она оказалась в нужное время, и в подходящем месте.

 

Красота Ruta)) наверное, тут главное, не время суток... а доступ к телу начальника))) как показывает практика, этотработает в любое время суток... хорошо женщинам, у них есть еще один очень сушественный аргумент перед мужчинами начальниками, а вот мужчинам подчиненным не повезло.... хотя...))

 

Я вижу по своей работе. У нас в офисе девушки/женщины умело пользуются этим.

 

Хотя, если захотеть... то аргументы для начальника можно найти и другого типа... взятки и подарки еще никто не отменял... жизнь лна такая - многогранная...

 

Смотря какой работодатель. У меня к примеру турок, так он демонстративно игнорирует людей, и признаёт только "свои" привозные кадры. Бывает до слёз обидно, когда его сынок, получает космическую зарплату, а работник со стажем, который много хорошего сделал для родной организации, получает зарплату, которую нужно под микроскопом рассматривать. Иногда, так и хочется сказать работодателю, чтобы он ехал в свою страну, и оттуда не возвращался.

 

Понимаю ваше разочарование и негодование по поводу неравноправного отношения со стороны вашего работодателя. Это действительно сложная ситуация, когда оценка труда не соответствует результатам и вкладу работника.В таких случаях важно размышлять о своем профессиональном будущем и возможностях для карьерного роста в других компаниях или организациях, где ценят опыт и усилия работников. Критика в адрес работодателя может быть конструктивной, но также стоит рассмотреть варианты для собственного благополучия и профессионального развития. Если ситуация становится невыносимой, обдумайте возможность общения с руководством или HR-службой, чтобы выразить свои опасения и искать возможные решения.Важно сохранять профессионализм в общении и действовать с уважением к себе и другим.

 

Вся ситуация усложняется полным отсутствием рабочих мест. У нас не Москва и не Санкт-Петербург, где полно рабочих мест. Трудоустройство затруднено ещё и тем, что целенаправленно идёт сокрытие вакансий, сокращение кадров. На человека, стараются повесить большой объём работ за МРОТ, чтобы он был "доволен жизнью". Ни один вопрос производственного характера, решить невозможно из-за того, что в кресле руководителя сидит иностранец, который там сидеть не должен. Он получает хороший гонорар, который не отрабатывает.

 

Это правда, что в некоторых регионах России трудоустройство может быть затруднено из-за отсутствия рабочих мест и сокрытия вакансий. Это создает серьезные проблемы для местного населения, которое вынуждено искать работу в других городах или даже за границей. Кроме того, когда руководство компании находится не в России, это может создать проблемы с принятием решений и управлением производством. Необходимо обратить внимание на эту проблему и искать решения для улучшения ситуации.

 

У меня к примеру, работодатель иностранец. Наша организация, имеет три территории, одна из которых, находится в "спальном районе". Когда мне нужно пообщаться с работодателем, я еду в центральное здание, уходит 1.5 часа времени на общественном транспорте. А когда Вы приезжаете, вас могут не принять, или же у него повысится давление. Весь ужас состоит в том, что он забывает что он говорит, и кому говорит. Вопросы по заработной плате, поднимали пять раз только за текущий год, через его приближённых лиц. В результате — ноль. Очень хочется свалить с этой организации просто некуда, у нас как таковые рабочие места отсутствуют.

 

Если работодатель не заявлял о повышении заработных плат сотрудникам в ближайшее время, то высока вероятность, что ничего не повысит. Тогда можно просить адресное повышение оплаты труда, но если ваши вложения в работу руководителю покажутся незначительными, тогда тот проигнорирует вашу просьбу. Так что надо подходить к делу с умом, договариваться с коллегами, обращаться совместно с коллективным заявлением о том, чтобы повысили оплату труда.

 

Всё дело в том, что коллектив очень большой, и работодатель объясняет это тем, что у его нет времени, общаться со всеми, кто к нему хочет прийти на приём. Я к примеру считаю, что это неуважение к людям, с которыми он работает. Руководитель, обязан общаться со всеми людьми, знать их по именам, и идти навстречу. А на деле, получается совершенно другая "картина", где он проявляет интерес, только к своим соотечественникам (туркам) и предоставляет им: работу, соц.пакет, и поддержку. И разве это правильно? Деление коллектива, на наших и ваших, ни к чему хорошему не приводит.