Эффективное проведение деловых переговоров

Да, переговоры это очень важное занятие. Но очень важно быть грамотно подготовленным для проведения переговоров. Обычно если сотрудник хорошо провёл переговоры с потенциальным клиентом фирмы, то его больше уважают на работе и могут доверить больше чем просто его должность. Такие переговоры обычно доверяют именно тем сотрудникам, которые могут справится с ними и могут качественно и полезно провести такие переговоры. Если постоянно работать над собой и совершенствоваться, то рано или поздно будет всё получатся.

 

Так оно и есть, ведение переговоров доверяют только самым эффективным сотрудникам фирмы, ведь от этих переговоров может много чего зависеть. В первую очередь сотрудник фирмы должен быть полностью посвящён в тему переговоров, должен уметь общаться на языке партнёра, если это международные переговоры, должен иметь в наличии несколько выгодных предложений, а так же должен уметь убеждать почему сотрудничество с его фирмой выгоднее чем сотрудничество с другими конкурирующими фирмами.

 

Переговоры могут быть разные, и если они проходят внутри компании и связаны с производственными, или текущими вопросами, то их могут доверить сотруднику офиса который в курсе всего, что происходит, и может подготовиться по теме, и провести их на должном уровне.

 

Переговоры конечно могут разные, в том числе и по важности. Лучше всего конечно переговоры вести не вофициальной обстановке, в некоторых сслучаях организовываются различные вечеринки, корпоративы и прочие события что бы убедить партнера что с вами можно иметь дело и показать какие люди работающие в фирме в жизни, в не официальной обстановке. Но опять же, смотря какиепереговоры и на какую тему, в некоторых случаях досточно нескольких телефонных ззвонков.

 

Вот в этом Вы правы. Переговоры с партнёрами в большинстве своём ведутся по телефону, и очень важно донести до оппонента свою мысль или принять оперативное решение, поэтому в беседе не нужно повышать тембр голоса, желательно сохранять правильную речь, и плюсы в телефонных переговорах ещё и в том, что никто никого не видит, и можно заранее подготовиться к предстоящему разговору.

 

можно конечно, но если речь идет о денежных делах, то телефонные переговоры плохо будут мотивировать одну из сторон, будут откладываться на потом сроки, придется названивать и напоминать о сделке и тому подобное. Так что в некоторых случаях придется все же вести переговоры в режиме тет-а-тет, так они хоть будут выглядеть более официально и серьезно. Нужно смотреть в первую очередь по самой сути переговоров, выявить главную цель их, сколько должно пройти времени что бы переговоры перешли в действия и так далее.

 

В последнее время различные переговоры стараются проводить в режиме видеоконференции. Сейчас технические возможности позволяют это делать практически всем. Вообще на начальных этапах переговорами занимаются менеджеры среднего звена. Руководители присоединяются к ведению переговоров уже на завершающем этапе, когда все вопросы уже согласованы, для подписания итогового документа.

 

Видеоконференция тоже не плохой способ ведения деловых переговоров, по крайней мере можно записать данные переговоры и использовать эту запись если в случае чего партнер решит изменить условия сделки или скажет что чего-то не говорил из того что было им сказано в этих переговорах. Но а режиме реальной встречи никакие записи не ведутся как правило и человек может что-то забыть, что упустить, что-то не рассчитать по времени или по возможностям. Думаю такой вариант как вы предлагаете будет удобен.

 

Видеоконференция возможна только в том случае, если партнёры по бизнесу не могут встретиться, или находятся в разных городах, но и тут важно, чтобы люди друг друга поняли, и если связь подводит, или "подвисает", то переговоры придётся отложить потому, что всё равно ничего не удастся разобрать, и прийти к единому решению.

 

не знаю как у вас. но у нас интернет хороший и видео связь он тянет прекрасно, так что эту проблему, при ведении переговоров через видеоконференцию, легко можно решить. Другое же дело убедить собеседника, что сделка ему крайне важна и сделать ведь нужно так, что бы он заинтересовался и пошел на встречу, тому кто ведет с ним деловые переговоры, а тут уже нужны навыки хорошего оратора, плюс предложение нужно иметь хорошее, что бы партнер клюнул. При этом совсем не обязательна реальная встреча, если можно все обсудить через видео связь.

 

Любые предложения для рассмотрения можно отправить и на электронную почту, и если инвестор ими заинтересуется, он свяжется по телефону и назначит встречу. Мне кажется в любых переговорах важно правильно подать свою идею, и если она в финансовом плане выглядит привлекательно, то её обязательно рассмотрят.

 

Нужно конечно использовать все источники связи, в том числе если партнерство удалось и начало приносить прибыль всем участникам сделки, то сотрудничество нужно укреплять корпоративами, выездами на природу, полетами на экзотические острова и тому подобное. Хорошо когда на переговорах встретились давно знакомые люди, тогда их вести проще, да и доверия больше у таких людей друг к другу, а значит больше вероятности что переговоры состоятся и к чему-то приведут дельному. Но а если люди абсолютно не знакомые, то одному из них явно нужно будет время на раздумие.

 

Это "подарочное дополнение", или подкуп, но соглашусь, что без этого никак нельзя, и если контракт выгоден обоим, то одной из принимающих сторон придётся взять на себя организацию встречи в ресторане, или на природе, чтобы расслабиться и провести переговоры в дружеской, и непринуждённой обстановке.

 

Да, подобные встречи только укрепляют союз и доверие компаний, которые казалось бы, недавно сели за стол переговоров и спустя какое-то время празднуют взаимную выгоду такого сотрудничества. Но проще конечно если компании знают давно друг друга, тогда стараются одних и тех же людей отправлять на переговоры. Если компании не знакомы и не сотрудничали с друг другом ранее, то тогда конечно нужно немного иначе подойти к данному вопросу с переговорами, например стоит на них отправлять самого перспективного, умного и знающего в этом толк сотрудника.

 

К любым переговорам нужно заранее подготовиться, и сформулировать общий подход включая цели, и задачи в которые войдёт: (информация об экономических и финансовых расчётах, вся текущая документация) и варианты решения. Мне кажется чтобы переговоры прошли удачно, нужно заранее решить для себя анализ текущей проблемы включая свои собственные интересы, и партнёра, и если выяснится, что у партнёра нет взаимной заинтересованности, то нужно готовиться к худшему.

 

Согласна, на любых переговорах должна присутствовать логичность и чёткость. Смотря что требуется донести до людей. На переговорах нужно всегда очень презентабельно преподавать информацию что бы заинтересовать будущих партнёров, или покупателей товара фирмы. Конечно вести переговоры должны специально обученные этому ремеслу люди, и профессионалы своего дела.

 

Достаточно написать план, и подготовить всю текущую информацию по предстоящей встрече, включая документацию с расчётами, слайды, фото и т.д, чтобы заинтересовать партнёра своим проектом, и если всего этого не будет, то встреча наверняка станет провальной, и переговоры закончатся не успев начаться.

 

Да. К переговорам всегда нужно готовится, потому что это очень важно для компании в которой работаешь. Если уж переговоры и достаются в подготовке именно работнику который мало разбирается в их проведении, то всю информацию можно найти в интернете.

 

Вот в этом Вы не правы, если нужно провести переговоры человеку который с этим делом не знаком, то он обязан набросать план, написать примерную статью, что он хочет донести, и желательно по пунктам включая финансирование, отрепетировать своё выступление дома, и сделать так, чтобы его услышали, и только потом приступать к своему выступлению.

 

Да! Вот это класс, на переговоры готовиться дома, да еще и репетировать. Сразу видно, что человек просто не представляет как проходят переговоры. То, что вы сейчас написали подходит к выступлению на конференциях или собраниях, но ни как не на переговорах. Там не нужны пламенные речи, на переговорах нужно приводить доводы, факты и убеждать. Ни один человек не сможет предугадать как и о чем будет вестись разговор, какие темы будут затронуты, кроме основной, из за чего собираются.