Финансовая мотивация продавцов

Да, я написала в общем по теме. Но, конечно, на каждой фирме и предприятии по - своему происходит. И есть нематериальная мотивация. Но какая бы она не была, люди хотят денег. Хоть корми их, хоть отпускай с работы пораньше, хоть давай им машину с водителем...

--- Пост объединили, мар 10, 2024 ---

Мне лично так отвечал один предприниматель жадный.[/QUOTE]
Это манипаляции и настрой такой. Переводится, скорее всего, как на больше не заслуживаешь, а работники - лишь винтики в системе. По сути рабы. Да и с рабой такое везде творится... Этим пользуются. Да и пожаловаться особо некому. Горячие службы максимум что вам посоветуют - сменить профессию. А работодатель всегда прав!

 

Да жалуйста пожалуйста хоть куда, сути то не меняет. Везде одно и то же, а бегать тоже не будешь с места на место. Во-первых, предприниматели этого не любят, а второе и самой то этой не в кайф! Я вот привыкла прийти на работу и работать, понятно, что где-то лучше, где-то хуже... А по сути везде более менее одинаково, торговля она везде такая

 

Финансовая мотивация может быть мощным стимулом для продавцов, поскольку вознаграждение за результаты работы стимулирует их усилия и мотивацию. Заработок на основе продаж может быть способом поощрения за высокую производительность и достижение поставленных целей. Однако, с другой стороны, финансовая мотивация может иногда приводить к негативным последствиям. Например, она может стимулировать продавцов к принятию агрессивных методов продаж или к игнорированию потребностей клиентов в погоне за большими комиссионными. Это может отрицательно сказаться на репутации компании и уровне доверия со стороны клиентов.

 

В статье описан лишь один фактически метод финансовой заинтересованности сотрудника, а фактически продающего менеджера. Однако, есть еще просто рабочие, учителя, водители и т.д. как их можно заинтересовать финансово? Ответ очевиден. Высокой зарплатой, премиями, надбавками, сверхурочными и т.д. но, как найти методы для определения начисления им финансовых поощрений????

 

Причём здесь сотрудники других профессий? В торговле наблюдается массовая текучесть кадров, и эта проблема во всех без исключения регионах. Финансовой мотивации у сотрудников нет, и тому виной частный сектор торговли, где "хозяин" не заинтересован платить больше за: переработку часов, за уборку помещений, за выполнение работ не входящих в должностные обязанности продавцов. В крупных торговых сетях, проблем хватает, и поверьте их никто не решает. Молодёжь меняется ежемесячно, и если с ними поговорить, то выясняются очень интересные факты, которые заставляют обо всём задуматься.

 

Одной из финансовых мотиваций продавцов, но которая не применяется, а могла бы, есть выплата акций предприятия сотрудникам. Тогда продавец получает новую мотивацию к улучшению продаж, он фактически становится собственников предприятия. Интерес хозяина и продавца максимально становится схожим, а это очень и очень хорошо и как мотивация и как самомотиватиция, а что может быть сильнее этого?))))

 

В торговле все схвачено, за все заплачено. Торговую сеть запускает один человек, или же группа единомышленников, им не нужны посторонние люди. И я к примеру считаю, что никто из них, не заинтересован подпускать к рабочему процессу, кого-то из посторонних. Продавцы приходят и уходят, а торговая сеть стоит на месте. В торговле, платят только зарплату, и дарят небольшие подарки на праздники, и на все остальное, не нужно рассчитывать.

 

Это всё хорошо звучит на бумаге, а на деле так не получится. Обычно как? Продавец нанимает я на работу и кто же ему даже после пяти лет отличной работы даст какие либо акции на владение предприятием. Вы о чём?! Ну можно конечно предположить например, что работают близкие родственники на предприятии, так ещё хуже... Никто не кому сейчас ничего не даёт. Самая лучшая мотивация для любого продавца это деньги. Хорошо продаёшь и у тебя хороший процент с продаж, то тогда и заработная плата выходят неплохая. А сидишь в углу и думаешь что бы скорей день прошёл, то и заработную плату не получишь, а ещё и с работы попрут к тому же.

 

Продажа продовольственных и непродовольственных товаров, имеет очень много отличий. Почему большинство сотрудников "бегут с работы?" Крупные торговые сети, испытывают очень большую нехватку персонала только из-за плохой организации труда. Супер и гипермаркеты, работают до часу ночи, некоторые и всю ночь, и большинство продавцов, всё-таки не хотят работать по ночам, где смена оплачивается не по двойному тарифу, а как обычно, и работодатель, даже не задумывается над тем, чтобы изменить ситуацию в пользу сотрудника.

 

Действительно, когда сотрудник становится собственником предприятия, его интересы и мотивация к работе радикально меняются. Он начинает видеть свою работу не просто как способ заработать деньги, но и как вклад в успех и процветание компании, в которой он является собственником. Такой подход создает сильную связь между успехом сотрудника и успехом всей компании. Продавец, получая акции, начинает думать о долгосрочной перспективе, о том, какие результаты он сможет достичь в будущем, а не только о текущих продажах. Это стимулирует его к тому, чтобы работать более эффективно, креативно и предпринимательски. Более того, такая система мотивации может стать отличным инструментом самомотивации. Когда человек чувствует, что он является частью чего-то большего, частью успеха компании, это может стать мощным источником внутренней мотивации. Он начинает видеть смысл в своей работе, чувствует себя важным и нужным, и это может стать ключевым фактором в достижении личных и корпоративных целей.

 

Ну а как он изменит?! Продавцов ведь насильно то никто не тащит идти и работать по такому графику. У меня подруга есть, вся больная, с давлением и массой ещё различных болячек. Так вот она именно и идёт в ночные магазины. Говорит, что могу и не спать, а платят двойную оплату. Потом умирает два дня и опять идёт на сутки. Я такого не понимаю, сама же себя ищматывает, а потом на таблетки эти же деньги и изводит.

 

Финансовая мотивация продавцов – это сложная и многогранная тема, которая затрагивает различные аспекты бизнеса. Конечно, деньги играют ключевую роль в мотивации сотрудников, в том числе и продавцов. Но вопрос не ограничивается простым увеличением зарплаты или предоставлением бонусов. Существует множество других факторов, которые могут стимулировать продавцов к более активной и результативной работе. Прозрачность системы вознаграждения. Продавцы должны четко понимать, как оценивается их работа, какие критерии успешности применяются и какие бонусы или премии они могут получить за достижение определенных результатов. Не менее важно, чтобы система была справедливой и не допускала произвольных решений со стороны руководства. Возможности для профессионального роста и развития. Продавцы хотят видеть перспективы карьерного роста, понимать, что их усилия и успехи не останутся незамеченными и что у них есть шанс стать менеджерами, тренерами или даже открыть свой бизнес. Корпоративная культура и командная работа. Если продавцы чувствуют себя частью команды, если у них есть возможность общаться, делиться опытом и получать поддержку от коллег и руководства, это значительно повышает их мотивацию.

 

Финансовая мотивация продавцов, напрямую зависит от руководства. Если оно заинтересовано сплотить коллектив, улучшить показатели товарооборота, то все это напрямую зависит от финансовой мотивации. Если ее нет, то продавец, не будет заинтеоесован в результатах своей работы. Каждый сотрудник, хочет "плюшек", хорошего отношения со стороны начальства, и поощрения хотя бы на словах. Но сейчас в торговле, такого нет, и кажлый думает только о себе.

 

Мне кажется, что такого сейчас нет в любой отрасли. Время такое что-ли пришло. Все думают только за себя, как бы ему было хорошо, а другие подождут... От этого и беды у нас все появляются, молодые не хотят работать, хотят только в телефонах сидеть, есть, гулять и пить алкогольные напитки.

 

Молодежь действительно больше времени проводит в телефонах и социальных сетях, и это вызывает беспокойство у старших поколений. Однако нужно понимать, что это часть новой реальности. Технологии стали неотъемлемой частью жизни, и для многих молодых людей работа с гаджетами — это не только развлечение, но и способ учиться, развиваться и зарабатывать деньги. Например, многие находят работу в сфере IT, маркетинга, графического дизайна, что требует постоянного взаимодействия с цифровыми устройствами. Конечно, не стоит закрывать глаза на то, что среди молодежи есть те, кто предпочитает лёгкую жизнь, избегая трудностей и ответственности. Это тоже проблема, и она касается не только молодого поколения, но и общества в целом. Важно понимать, что воспитание и прививание ценностей начинается с семьи и образовательных учреждений. Если с детства приучать детей к труду, уважению к другим и к себе, к стремлению к самосовершенствованию, то и результаты будут иными.

 

Время конечно тут играет роль, у нас же такого раньше не было. Мы бегали по улицам всё лето и даже знать не знали как это сидеть дома. Компьютеров не было, телефонов тем более... Сейчас молодёжь не хочет трудиться, хочет купи-продай. То есть подешевле купил, а подороже продал. В магазинах постоянная тякучка и тут хоть мотивируй их дегешкой, хоть не мотивируй...

 

Зачем так обобщать. По поводу молодежи хочу сказать, что и в прошлые годы хватало тунеядцев, гулящих дамочек и альфонсов, беспредельщиков. Во все время найдутся такие индивиды.

Молодые хотят работать, но не корячиться за несбыточную мечту в виде сдельной оплаты труда, которая зависит исключительно от симпатии к ним начальства. Молодежь хочет отдачу пропорционально вложенным усилиям, чтобы тем самым обеспечить нормальное существование себя самих. Немало работ занимают граждане в возрасте за 50 и далее лет, с видимой усталостью к работе, особенно как раз в сфере торговли. В местах пониженного спроса трудятся продавцы солидного возраста, среди которых множество грубоватых по отношению к клиентам и нежелающих адекватно и грамотно проконсультировать в нескольких словах. Не про всех продавцов речь, но много таких у нас в Шпаковке было годами ранее. Разумеется там и спрос невысокий от таких сотрудников.

Согласна с этим. Капитализм привел к тому, что всякий думает за свою прибыль и толк в любом деле, даже в личных отношениях ищут выгоду. Так решили свыше, когда проходило голосование Конституции в 93 году (меня тогда еще не было), но слышала про протесты граждан в пользу подчинения под контроль Америки и перенимания их нравов.

 

Ну нет, что хотите говорите, а раньше не было такого. Вы что, все работали и даже мыслей не было, чтобы не работать и жить за счёт родителей. Понятно, что и сейчас разная молодёжь есть, но всё же сейчас больше таких молодых людей. Раньше было какое-то единение и было страшно за то, что ты не работаешь. Как это не работать?! А сейчас это всё легко и просто!

 

А как быть тем, кто живет в глубинке? Как они найдут работу достойную их образованию, если все находится далеко в городе, а общественный транспорт ездит не так часто (раз в 2-3 часа), чтобы успеть вовремя доехать к 8 утра? Из-за этого они должны хоть куда устраиваться за копейки и не своей специальности? А если у них здоровье не позволяет физический труд, есть группа инвалидности?

Вынуждено молодежь может не работать официально, если их все время по причине конкуренции на местах "загрызают" пожилые и просто работники с первых дней. Когда критика льется шквалом с первого дня трудоустройства на новичка, разве вина его? Он на испытательном сроке и вынужден терпеть, а его учить не хотят, еще и требуют сполна, чтобы в буквальном смысле "летал ракетой" и сразу все запомнил с первого раза. Почему-то никто не желает вспомнить себя, когда прибыли работать без опыта и их обучали, а не критиковали с первого дня. Вот так у меня было и к сожалению работаю удаленно. Но скоро свадьба и хоть уеду в большой город к мужу, где и реализуюсь. Хотя сама трудилась со второго курса вуза не по образованию на заводах и лечила потом позвоночник, психику.

 

Проблем сейчас везде хватает. В нашем регионе, нет рабочих мест, а ВУЗов столько, что можно академ.городок открывать. Молодёжи работать негде, устраиваются на работу единицы, все остальные, работают не по своей специальности забывая о своём дипломе. На оптовых рынках, стоят продавцы с института культуры, а в кафешках работают дипломированные официанты. И я к примеру не вижу смысла в получении высшего образования, если с региона нужно уезжать, чтобы работать по диплому.