Как победить в конкурентной борьбе

В первую очередь, нужны хорошие специалисты работающие с кожей, а также дизайнеры которые к каждому сезону будут создавать коллекцию модной обуви как это делается в Италии, а если этого нет, и обувь просто "штампуется", то о какой конкуренции может идти речь, победа за теми, кто может предложить лучшее, чтобы удовлетворить все потребности рынка.

 

К сожалению, это просто слова, на деле все гораздо сложнее. Дизайнеры могут сидеть на каждой обувной фабрике, но от этого именно их обувь не становится самая продаваемая на рынке обуви. Иногда старые модели, которые продаются из года в год отлично продаются независимо от того, что они уже давно всем надоели и казалось бы эти модели больше никто не купит. А наоборот новые модели, которые только что вышли из-под пера дизайнера встали и не продается ни один размер. Все это сложно и иногда дело просто случая или грамотной продажи продавца, а сколько раз сами дизайнеры на фабриках удивляются тому факту, что вроде и модель отличная, удобная, красивая, а не продается. В общем в этом деле все очень сложно и совершенно не зависит ни от каких факторов.

 

Тут я с вами не могу согласиться. Когда у нас в апреле начинается практически начало летнего сезона, учитывая климатические особенности, то остро встаёт вопрос о покупке летней открытой обуви, спрос есть, а обуви нет. Чем заняты местные обувные фабрики не совсем понятно, в магазинах ничего нет, а товарооборот идёт за счёт привозной обуви, и спрашивается что мешает обувщикам, вовремя перестроиться?

 

Бывают цены на изделия завышены. Эксклюзив и дизайнерская работа дорого стоит, а большинство людей оринтированы на приемлемые цены. Получается изделия нужно предлагать тооько состоятельным людям. Но стоит узнать какие цены и качество у конкурентов. Возможно стоит произвести маркетинговые исследования, поменять поставщиков. Не сидеть, не ждать когда бизнес обонкротится.

 

С вами согласна, вообще в любом бизнесе нельзя сидеть и ждать, что вот завтра точно товар пойдет или вот на 8 марта женщины все именно к вам побегут в бутик за ассортиментом из пяти платьев, нет конечно. Необходимо думать, пробовать, искать свою нишу. А уж как ты ее найдешь и какими путями это тебе известно. А по поводу обуви конечно бывает всякое, но в большинстве своем дорогая обувь не может быть плохой, да и как вообще обувь качественная может быть дешевой?! Дорогие материалы, дорогая работа и так далее...А народ сейчас конечно дорогую обувь не берет, так как денег у основной массы просто нет, да еще если в провинции живут, купили они за 1000 рублей ботиночки, проходили еле еле один год и выкинули...

--- Пост объединили, сен 14, 2017 ---

Перестроится это очень тяжелое дело и не так то все просто. А ответ наверное один, нет денег на то чтобы запустить завод, это очень дорого, да и модели необходимо придумать, а это дизайнеры, которые есть только в Москве. А придумают даже и это не 100% показателя того, что обувь будет расходится, все сложно, обычно годами к этому идут..

 

Если не брать во внимание крупные производства, то я к примеру знаю не мало мастеров, которые изготавливают обувь по индивидуальным заказам. Приносишь ему фото из интернета, и говоришь из какой кожи сшить туфли или ботинки, и всё, обувщик сошьёт не хуже новомодного дизайнера. В результате, к кому быстрее обратятся? К тому, кто не ищет причину, а действует и идёт навстречу клиенту.

 

Все правильно конечно, но очень часто случается именно так, что в голове есть картинка этих туфель и описываешь мастеру вроде все понятно, а получается совсем не такая модель, а может и такая, но сам человек видит ее по другому. А работа мастера не дешевая, я знаю, что такая обувь очень дорогая и что?! Ну опять таки все люди разные и кому то эта обувь хорошо подходит. А про действовать навстречу клиентов это все правильно конечно, на месте в наше время сидеть нельзя если хочешь кушать.

 

Нужна реклама, акции и нахождение баланса между качеством и ценой. Люди ориентированы всё же на доступные по цене вещи, а производителям нужно тоже думать о выгоде, но и о том, что спрос должен соответствовать предложению. Но и покупатели понимают, что слишком дёшево качественная вещь стоить не может. И конкуренты не будут работать против себя и против законов рынка, даже более продумано. Только стоит быть на два шага дальше, чем конкуренты, тогда и прибыль будет, так как клиенты выбирают то, что выгодно или считают, что покупка выгодна именно в этом магазине, от этого производителя. А может стоит сервис улучшить, чтобы клиент стал постоянным. Нужно просчитать то, что нужно сделать для лучших продаж.

 

Трудное дело, вроде все и все понимают, но делают то не все так как надо. Может неумение у кого, а может элементарная лень кому то мешает или слишком наивны бывают и думают, что и так все пойдёт...Я считаю, что главное это желание работать, а остальное все будет...

 

Помимо того, что уже писала в этой теме, поняла на своем опыте, что для победы в конкурентной борьбе важно не только привлечь клиента, но и провести с ним информационную работу. Например, в строительстве часто бывает непонятно как правильно применять материал (отсюда и частые косяки строителей, когда производители потом ни за что не отвечают, потому что строители неправильно применили материал, положили не тем боком, или применили неправильные профили). Чтобы такого не было нужно производителям делать инфографику на сайтах, например, как пользоваться этим товаром в 5-ти шагах. И потребители будут довольны и строители и хорошие отзывы появятся, не будет формироваться отрицательное отношение к товару (ведь часто такое бывает, что товар сам по себе хороший, но пример, производитель не научил правильно монтировать, поэтому в глазах потребители именно товар стал плохим, просто потому что потребитель не знал каких-то правил).

 

Это любой производитель товара или продавец должен делать, особенно если товар новый и потребитель просто не знает как к нему подходить, от этого и продажи стоят. Вот например на обуви покажу, существуют евросапоги, это когда натуральный мех только по щиколку. Покупатель пугается и не берёт такие сапоги, так как думают, что они в них замезнут, но доказано, что мерзнет только стопа и так далее. То есть покупателю необходимо объяснять это, а ещё лучше сделать специальные макеты, где показано расположение меха в сапоге.

 

Вот именно, что каждый должен делать, но неправильно делает. Есть огромные инструкции, в которых это написано (т.е. с юридической точки зрения подкопаться не к чему и производитель все сделал правильно, это клиент не перелопатил 100-страничную инструкцию). Но по факту ведь все нужно сделать для клиента - выделить главные моменты и оформить их понятно - инфографикой или какой-то другой графикой, чтобы он зашел на сайт или посмотрел упаковку и понял ключевые моменты быстро и доходчиво. Можно ведь снять ролик на 1,5 минуты, сейчас много всяких возможностей, но не все ими пользуются, отсюда и проигрыши в конкурентной борьбе.

 

Услуги хорошего обувного мастера в рекламе не нуждаются, поэтому он и работает на себя, и никогда не пойдёт работать на "дядю" зная, что без клиентов он не останется, поэтому его работа вне конкуренции, и он прекрасно это понимает предлагая качественную работу, которая во многом устраивает клиента, у которого имеются свои пожелания по отношению к пошиву обуви.

 

К сожалению, большинство предпринимателей думают,что и так сойдет и зачем какие то ролики и какая то реклама...Не понимают предприниматели, что нужно идти немного вперед себя и продумывать все наперед. Такой пример приведу, попросили меня посмотреть торговую точку сувениров, что-то там совершенно не было торговли. В результате проверки выяснилось, что торговая точка сувениров располагается на третьем этаже торгового центра, без вывески совершенно, да еще и в самом углу. Ну разве в таком месте могут идти торговля сувенирами, которые должны располагаться на ходовом и просматриваемом месте?!

 

Да в том то и дело, что никто из предпринимателей не хочет чем-то выделиться. Даже две общественные столовые и то могут победить своего конкурента и переманить клиентов качеством и культурой обслуживания, разнообразием меню, сезонными закусками, пищей которую можно упаковать"с собой", включая завтраки, поощрением постоянных клиентов. Но, ведь идеи возникают не у всех, и основная масса всё таки мыслит шаблонами.

 

Согласна, но ты никогда не победишь в конкурентной борьбе если не будешь делать элементарных вещей, которые направлены на повышение спроса. Можно много говорить и нечего не делать, но чтобы выживать в сегодняшних условиях, просто открыть дело и нечего не делать, нельзя. Про столовую это вы правильно сказали, чуть чуть изменить привычное меню и люди обязательно отреагируют на это. Буквально сегодня обедала в кафе в котором готовят пельмени не только чтобы покушать в их заведенении, но эти же пельмени можно приобрести на вес и для приготовления в домашних условиях. Приятный подход к клиенту и естественно огромный шаг в конкурентной борьбе.

 

Сейчас большинство людей страдают желудочными проблемами и им нужна "лёгкая" пища, которой нет, и если частный предприниматель откроет при столовой зал диет.питания, то ему многие клиенты будут благодарны хотя бы за то, что блюда из тыквы, молочные каши, кисели намного дешевле, чем все остальные блюда.

 

Приведу пример местного хлебокомбината, который в городке на слуху и клиентов постоянных имеет немало.
1. Ассортимент широкий, вечные эксперименты. Фокаччо, хлеб 8 злаков, булочки острые с перцем, пирожки и булочки. Всё свежее, завозят небольшим количеством, разбирают в один день. Причем, в фирменных магазинчиках в разных частях города, свои "фишки":в одном только были слойки с сыром (последнего не жалели), в буфете другого заваривали ароматный чай (дороговато, но найти больше нигде не смогла), в третьем - молочный коктейль. Сарафанное радио работало.
2. Места "сладкие" всегда толпы народу: буфет предприятия со строгой пропускной системой и до ближайшего кафе не одну остановку ехать; напротив МФЦ; в центре города, рядом с рынком.
Да, есть конкурент, печет простые буханки, которые годами не меняются,дёшевы, но долго продаются. Но тот хлебушек развозят исключительно по отдаленным поселкам, из расчета на людскую лень. Тут "бренд" отрицательный, все знают, что другая выпечка вкуснее, но ездить ежедневно в центр за хлебом не каждый может. Каждый нашем свою нишу: кому интересные рецепты, а кому дороги плохие хорошую выручку делают.

 

У людей живущих в посёлках большие сложности со снабжением, и с доставкой качественных продуктов, поэтому частные предприниматели занимающиеся поставкой продуктов в посёлки тоже во многом выигрывают. Не каждый житель посёлка будет тратить время на поездки в ближайший районный центр за продуктами, а если поставлять товары на которых есть постоянный спрос, то можно вполне увеличить прибыль вдвое, и возместить все затраты на топливо.

 

Даже города бывают, полностью состоящие из разделенных посадкой или пустырями, посёлков. В центре и дороги, и транспорт ходит, а пара километров в любую сторону и уже глушь и бездорожье. Вот тут и можно наладить сеть магазинчиков первой необходимости. Правда, кое-где и их нет из-за того, что дорога плохая. Не всегда рентабельно, с доставкой груза проблемы, но если кто придёт на этот рынок, то станет монополистом.