Какие ошибки нельзя допускать при ведении бизнеса?

Одежда и обувь хоть и не имеет сроков реализации, но вот внешний вид имеет свойство терять, если "зависает" надолго. Также меняются фасоны и стили. Об этом тоже не стоит забывать. Не реализуешь вовремя пусть даже по закупочной стоимости, потом вообще возможно, что и не продастся только потому, что такое уже никто не носит. Поэтому если находится покупатель, готовый приобрести что-то за меньшую цену, нужно уступить, если товар залежался.

 

Магазины одежды и обуви в Польше продают свои товары коллекциями. Месяц-два и новую выкладывают. А старую продают со скидкой 50-80%. Там каждый раз толпы народу на распродажу приходит. Кто-то стремится купить что-то из новой коллекции, им не жалко денег, лишь бы успеть купить новинку раньше других. А кто-то старается купить за копейки и не волнуется за то, что в этой модели ходит пол города, а то и пол страны. Западная часть Беларуси в дни распродаж создают огромные очереди на границе.

 

Да, вы правы, тут очень можно запросто прогореть, не надо жадничать скинуть цену, а то потом можно просто все выкинуть в мусорный бочок. Что касается обуви, обувь может выгорать, может растрескиваться и может просто выходить из моды с каждым годом. Даже бывает расцветка обуви не дает реализовать ее на следующий год, в один год модно было салатовое, а в этом году все синее и не знаю будет ли синий так популярный в следующем году?!

 

Так и должен "строиться" весь принцип торговли, ведь товару не нужно "залёживаться" на прилавке, закончен сезон - скинь цену, и при этом будут все довольны, кто купит его за копейки. А у нас к примеру, всё наоборот, как только закончится зима, товар упакуют и спрячут на складе до октября, а потом он опять будет "висеть" до весны, пока не будет продан, и в этом и заключается ошибка в торговом бизнесе, прошлогодними вещами загромождают все вешалки, не давая возможности повесить новый.

 

Нет, цены мало кто скинет. Жадные все. Лучше уберут до лучших времён. Потом придёт новый товар и его вперемешку со старым разместят в торговом зале. И есть вероятность, что прошлогодний товар понемногу подразберут.
Но правильнее конечно снижать цены на сезонную одежду или обувь. И продавать даже по закупочным ценам. Тогда и вложенные деньги не будут "заморожены".

 

Все необходимо делать правильно, иногда и на товар который остался после сезона нельзя делать грандиозных скидок, но немного можно, а потом и покупатели бывают постоянные, которые тоже хотят со скидкой. Грамотно сказать, что только для вас и приходите у нам ещё, так и предпринимателю приятно, так как ушёл товар и покупатель обязательно придёт еще. Нужно смотреть какой товар залежался, а какой ушёл, то есть работать с товаром, а не просто деньги брать и уходить.

 

Все проблемы заключаются только в одном. Наши люди слишком активны в своем стремлении открыть свой бизнес. На Западе большинство довольствуется работой в какой-либо компании. У нас считается чем-то постыдным работать "на дядю". А там это нормально. Из-за этого, у нас очень много предпринимателей-продавцов, торгующих одним и тем же. В результате, никто не зарабатывает столько сколько нужно из-за огромной конкуренции. В Европе, ни один магазин не согласится арендовать площади в новом торговом центре без маркетингового исследования, четко определяющего ожидаемый человекопоток. И четко должно быть определено место размещения. Оно должно способствовать успешным продажам. А уже потом размещается товар и его продажи осуществляться четко по продуманной и рассчитанной стратегии.

В чем нам нужно брать пример у других стран, так это в умении строить розничную торговлю. У них на все есть стандарты обслуживания, благодаря которым им не нужно думать как поступить в тех или иных случаях. Они не принимают решения. Они делают так, как прописано в стандартах. Рынок и покупатели стандартны. Они подчиняются определенным правилам поведения. Зависят от времени года и экономических колебаний. Все стороны довольны друг другом, продажами и покупками.

 

В России не получится построить торговый бизнес, как к примеру в США. Там есть одна особенность, если к примеру, вы покупаете мясо утреннего разруба к вечеру, то оно считается "не свежим", и стоимость его будет на 50% ниже, и каждый покупатель которого что-то не устраивает в приобретённом товаре, без лишних разговоров сможет его вернуть назад. Но, у нас к примеру, не смотря на действующие законы, их никто не стремится выполнять, и в торговле часто продают просроченный продукт, зная что он запрещён, можно найти фальсификат, и всё это особенности бизнеса, и частного предпринимателя наказывают только тогда, когда поступят многочисленные жалобы, или наступит отравление.

 

Вот, "подчиняются определённым правилам поведения". А в России кто подчиняется? У нас если действовать по закону и правилам, то вообще розничная торговля "накроется медным тазом". Ведь покупатель требует своё и ему всё равно какие есть нормы и правила. И чтоб держаться на плаву, им идут на уступки. Единственный выход, это когда вся абсолютно торговля розничная начнёт работать по определённым правилам и стандартам, вот тогда потребителю придётся мириться с этим положением. Может тогда мы не увидим как в аптеки несут медикаменты на возврат, а также никому не придёт в голову возвращать нижнее бельё, парфюмерию, ювелирные изделия, книги, предметы повседневного ухода.

Сейчас активность открыть свой бизнес резко упала. Напротив, многие активно спешат его закрыть. А работа на кого-то не то, чтобы постыдной считается, но не оправдывает себя. Уровень оплаты труда низкий, условия не самые лучшие мягко говоря. Да и нарушений со стороны работодателя немало. Гарантий никаких работа "на дядю" не даёт.

 

Вот поэтому, прежде чем начинать какое-либо дело, нужно заранее все спланировать, распределить начальный капитал, продумать все до мелочей, так же стоит позаботиться и о прибыли которая в скором будущем возможно и будет, если все правильно рассчитать.

 

Моя знакомая, открыла в прошлом месяце магазин по продаже кофе и чая, она очень долго сомневалась стоит ли ей вообще этим заниматься, хотя в торговле она 20 лет, и знает заранее, с чем ей придётся "столкнуться", но не смотря на это, в первый месяц продажи, вся выручка ушла на многочисленных сотрудников которые приходили с проверкой (СЭС, налоговой, Пожар.инспекции), и всем приходилось "отстёгивать", хотя всё было в норме.

 

Всё учесть вряд-ли получится. Вот в нашем районе закрыли рынок, который находился рядом с крупным предприятием. Естественно, бизнес шёл неплохо. И предприниматели вынуждены были переехать в другое место - торговая площадь при магазине- складе. И в результате все в убытках. И это не смотря на то, что ежедневная проходимость в этом супермаркете огромная. Никто даже не заходит в эти новые павильоны, а идут напрямую в сам магазин, где и брать-то не чего по сути и товарный вид оставляет желать лучшего.

 

Если все было в норме, то зачем тогда платить? Позубастее надо быть если хочешь открыть и иметь свое дело. Они конечно же обнаглели совсем, а кто в этом виноват? Да мы сами, мы сами даем взятки только бы они отстали. Сейчас не то время и они тоже бояться идти на такие дела, ну ладно бы если какие проблемы не давали что-то сделать...

 

К рынку всегда привыкают люди, ведь там утренний завоз, и можно купить хорошие фермерские продукты, и какой бы хороший супермаркет не был, он всё равно "проиграет" в ассортименте базару, но видимо территория кому-то понадобилась, и решили её приватизировать, хотя строительство павильонов,- это дополнительные расходы, аренда и следовательно рост цен на все продеваемые продукты.

 

Конечно павильоны предприниматели ставили за свой счёт на новом месте. Цены на товар остались прежними, как и на рынке. Только вот покупатель мимо всего этого проходит и идёт в магазин-склад низких цен. Помещение одно. Не учли предприниматели, что народ, совершающий покупки в этом "супермаркете", с доходами ниже среднего, и не будет нуждаться в таких товарах. И ценами и качеством никого заманить не получилось.

 

Там это мясо так обработано химией, что при комнатной температуре не испортится несколько суток. Никто полцены просто так уступать не будет, был даже репортаж, что свежеиспеченые горячие булочки в тех же штатах выбрасывались вечером, чтобы не сбивать ценник, когда оказывались лишними и не было шанса их продать, потому что булочная закрывалась. У нас, кстати, поступают гуманнее, сейчас с 9 вечера до 11 50% скидка на выпечку, во многих кафе тоже до 50% скидка, если взять ужин с собой. Не считаю это ошибкой. Всегда надо просчитывать плюсы и минусы от подобных действий. Видимо, бухгалтер посчитал, что легче считать такую распродажу рекламной компанией и завоеванием клиента. Кто-то возьмет за полцены, ему понравится, он потом останется постоянным покупателем.

 

Я считаю ошибкой то, что проще выбросить продукт, чем снизить цену. В чём логика абсолютно непонятно. Ведь ту же выпечку можно продать по сниженной цене( что-то типа акции) и сделать на этом приличную выручку. Или же создать условия, чтоб нуждающиеся люди могли приходить и брать что-то для себя. Это будет лучше, чем выбрасывать практически свежий продукт.

 

У них логика была в том, чтобы держать цену. Но люди брали горячие булочки на помойке. Уж действительно лучше тогда хоть полцены за них взять, тут я согласна. А нуждающихся кормить в задачи частников там не входит у них и без того каждый пятый на шее у государства сидит.
А вообще, главное в бизнесе - это контроль над бухгалтерией. Новички обычно этому не придают такого значения, а зря. На бухгалтере я бы никому не советовала экономить. Более 50% успеха, по моим прикидкам, завязано на бухгалтера. Он должен быть грамотный, скурпулезный и очень замотивированный (как в Фарго-3, если кто смотрел )

 

Так лучше сделать отдельный уголок в магазине, где каждый нуждающийся сам может придти и взять бесплатно выпечку. Специально идти и раздавать... конечно предпринимателям это не нужно. Но вот выбрасывать на помойку, чтоб люди брали там? Дикость какая.

 

Да, и тем более что подобные акции будут только на благо магазину. Если магазин выкидывает свежие продукты, то он допускает глупость. Лучше создать действительно по больше акций что бы люди просто раскупили такой товар по сниженной цене.