Маркетинг в условиях различного спроса

По поводу того, что при разном спросе нужны свои подходы к маркетингу ясогласен, но иногда нужно комбинировать все способы, и выбирать тот который лучше дает результат на единицу времени или денег, в зависимости от цели.

 

Для всех вы не сможете ту же вывеску установить комфортно, так как все люди разные, у кого то рост 1.50, а у другого человека он под два метра. И на уровне глаз как не устанавливайте, не получится. Мое мнение, оптимальная высота для вывесок должна быть примерно 2.20. Удобно будет всем и маленьким и высоким, но надо понимать, что вывески должны быть выше чем витрины и стеллажи в магазине.

Зачем продавцам видеть вывески, они без них знают в каком месте магазина, находится определенный товар.

 

Я имела ввиду то, что даже люди, которые каждый день на рабочих местах в торговом центре просто не видят вывески и удивляются тому, что они висят. А это говорит о том, что вывеску совсем не видно, она должна просто бросаться в глаза хочешь ты этого или не хочешь. Надо что-то такое придумывать в дизайне вывески, чтобы она точно выделялась.

 

Маркетинговые находки могут быть разные, но всё таки самый надёжный вариант продаж это тот, когда товар на пристенных горках располагают на уровне глаз покупателей, уже давно доказано, что быстрее купят товар расположенный не на нижних полках, а на тех, которых удобно рассматривать, учитывая рост человека.

 

Жаль, что полки просто не могут быть расположены все на уровни глаз. Вот эта уловка хорошо срабатывает, хотя на нижних полках лежит товар дешевле или тот товар, который точно вы найдете и купите. Самое главное, что все об этом знают, но берут машинально с полки, которая располагается на уровне глаз. А бывает и наоборот, продавцы обычно ставят на эту полку самое хорошее, то, что должно заинтересовать покупателя.

 

В супермаркетах хорошо срабатывает такой маркетинговый ход, когда в час пик после мелодичной музыки, начинают оповещать о скидках на продовольственные товары, и покупатели находящиеся в торговом зале прислушиваются к тому, что им говорят, и идут в отдел, где в упакованном виде лежат уценённые товары.

 

Реклама по радио о скидках всегда имела огромный успех, хоть в час пик вещай, хоть с утра. Штука хорошая и если грамотно проработать текс, то реакция будет незамедлительно. Ну тут важно всё. Голос, интонация, музыка, как сказано сам текст. Иногда и понять то ничего нельзя, да ещё и музыка перекрикивает человеческий голос. Разобрать такую рекламу иногда крайне сложно. Это целое искусство...

 

Знаю, что в некоторых торговых супермаркетах и даже небольших магазинчиках, специально для привлечения клиентов, распыляют запах, который повышает у людей чувство аппетита и те, не умея совладать с эмоциями идут на поводу у своих желаний. Вот это, действительно, кто то умно придумал.

 

Мне кажется, что это кто-то просто придумал, я такого не встречала, хотя всю жизнь работаю в продовольственных магазинах. Вот музыка специальная это да. Сама занималась этим делом и подбирал специальную мелодичеую музыку, которая заманивает и хочеться что-то сразу купить.

 

Каким бы термином маркетинг не назывался, но все равно, он имеет очень важное значение в бизнесе, особенно в наше время переизбытка производства товаров.Прошло то время, когда товар, как говорят, сам себя продавал, и очереди были в торговых магазинах из-за дефицита.Сейчас, не достаточно только произвести товар, его еще надо успешно реализовать.

 

У любому из этого спроса есть свои как плюсы, так и минусы. Поэтому всегда стоит учитывать данное изменение и готовится на будущее. Хоть всего знать и нельзя, но сделать предположение все таки можно на основе статистике.

 

Лучший маркетинг это "сарафанное радио". Ничто так не работает как информация из уст в уста. Я ни раз наблюдала, как дамы из сетевого маркетинга работают, и стоит нескольким клиенткам приобрести крем для рук или же шампунь, и начать всё это расхваливать, как к ним, присоединяются другие желающие приобрести тоже самое. Так что народный маркетинг, работает только при "говорящей рекламе", а все остальные варианты, это вчерашний день.

 

Согласна и поэтому в этом случае, товар или услуга должны быть отличного качества и по приемлемой цене. А то сарафанное радио может сработать в другую сторону. А люди да, они такие... Купили что-то хорошее и давай, подругам всем рассказали, мужу, детям. Подруги подругам своим, муж на работе мужикам, дети в школе... И поехало...

 

Думаю и убедилась на практике в этом - чтобы получить постоянный спрос, если продаёшь товар, то приятно людям когда даришь подарки, дополнительные товары, бонусы. Накопления всякие. Сама применяю и "ведусь". Но это везде так и реально рулит. И реально возвращаются клиенты. Но, конечно, если товар им понравился. Но эти "плюшки" тоже нравятся клиентам.

--- Пост объединили, мар 12, 2024 ---

Да это правда. И спасибо одной знакомой, которая посоветовала мой товар, а та рассказала своей знакомой и та заинтересовалась. И это не единичный случай. Так и у родственницы. Только она предлагает услуги.

 

Когда спрос на товар снижается, многие продавцы решают снизить цену, чтобы стимулировать продажи. Это может быть эффективным методом, особенно если товар имеет высокую маржинальность или если есть вероятность, что цены на товар упадут еще больше в будущем. Снижение цены может привлечь ценовых потребителей и стимулировать их к покупке, что позволит быстро обновить ассортимент и освободить оборотные средства для новых закупок. Однако есть и риски. Постоянное снижение цен может подорвать восприятие бренда как качественного и надежного. Клиенты могут начать ждать скидок и акций, вместо того чтобы покупать товар по полной стоимости. Это может снизить лояльность клиентов и уменьшить общую маржу. С другой стороны, удержание цен может быть попыткой сохранить маржинальность и избежать потерь на товарах. Однако это также может привести к залеживанию товара и "заморозке" оборотных средств. Товар, который долго не продается, не только занимает место на складе, но и требует дополнительных затрат на хранение, управление запасами и так далее.

 

Постоянное снижение цен может серьезно подорвать восприятие бренда. Если клиенты начнут ассоциировать ваш товар с постоянными скидками и акциями, это может снизить их лояльность и доверие. Они будут ждать очередных распродаж, вместо того чтобы покупать товар по полной стоимости. В итоге это может привести к тому, что покупатели будут воспринимать ваш бренд как "дешевый", что негативно скажется на его репутации и общем восприятии на рынке. Еще один важный аспект — это влияние на маржинальность. Снижение цен может уменьшить общую маржу, что в долгосрочной перспективе может негативно сказаться на финансовых показателях компании. Если вы постоянно снижаете цены, чтобы стимулировать продажи, это может привести к тому, что ваш бизнес начнет работать на грани рентабельности. В таком случае каждая следующая скидка будет съедать все большую часть прибыли, что может поставить под угрозу устойчивость бизнеса. С другой стороны, удержание цен также имеет свои минусы. Если товар долго не продается, он начинает занимать место на складе, что приводит к дополнительным затратам на хранение и управление запасами. В таком случае оборотные средства "замораживаются", что мешает вам вкладывать их в новые, потенциально более прибыльные товары. Кроме того, залежавшийся товар теряет свою актуальность, что еще больше снижает его привлекательность для покупателей.

 

Да, бывают и такие случаи. Я когда хожу за покупками, то, смотяр в каком магазине я покупаю могут товар брать с первого ряда, так как некогорые выставляют в первые ряды, как вы правильно заметили, тот товар, который лучше по качеству, по наполняемости. А у некоторых магазинах, все как раз наоборот, то что хуже ставят в первые ряды, что бы товар быстрее ушел, а тот что лучше размещают за ним или в самом последнем ряду куда труднее всего дотянутся.

 

Я вот сама об этом знаю и сама никогда не смотрю на нижние полки. Вот не знаю почему? Ну редкий раз, когда вниз посмотрю) И правильно говорите, что в разных магазинах видимо по разному и укладывают товар. Ну мне кажется, что логично хороший товар необходимо выкладывать на уровни глаз, а тот, ко орыц похуже уже и внизу можно.

 

Вы, немного не поняли, товар и стоит, на полке, на уровне тех же глаз, только проблема в том, что, если товар стоит на полке в несколько рядов, то в первом ряду выставляют или самый лучшый товар, ну что бы, яко бы, привлечь покупателей. Или, в некоторых магазинах наблюдала обратное, что товар похуже, особенно если он к тому же еще есть и акционным. И человек, просто, попадается на такую маркетинговую уловку.

 

Я поняла, ну и нижние и верхние полки тоже считаются выгодным и не очень. На самое центральное место обычно ставят что-то очень хорошее, симпатичное и выгодное для магазина. На нижних полках обычно то что и так купят. Ну, например, соль или соду...