Пять способов заставить покупателей покупать только у вас

Я согласна про психологическое воздействие. Самые яркие примеры это воздействие через детей. Помните ангри бердс? Сейчас смурфики из Пятерочки. А к этим смурфикам еще и альбом, уже не бесплатный. Никакие наборы кастрюль и ножей не сравняться с компаниями по увеличению продаж через детей.

 

Но это маркетинг по - моему. Это его хитрости. Психология и маркетинг безусловно связаны. Благодаря знаниям психологии маркетинг эффективен и управляет человеком и его решениям что-то купить. Просто подталкивают покупателя и он из потенциального превращается в реального. Порой покупает ненужные штуки. Но когда очнулся, то поздно уже.

 

Хороший маркетинговый ход проводят в городских аптеках. Как только начинается сезон простуд, начинают всем предлагать порошки от простуды, причём "рассказывают", что они так хорошо воздействуют, что простуда проходит на следующий день, а если так посчитать, то "шипучка" такого порошка намного дороже простых таблеток парацетамола, которые намного эффективнее, чем химическое ассорти.

 

При том, что люди пенсионного возраста об этом все знают и ни купят они никогда препараты по дорогим ценам, а вот молодые часто ведутся на рекламу и естественно цену. Я бывает сыну очень долго объясняю, что парацетамол входит во все эти дорогие препараты, а не лучше ли его купить за копейки?!

 

Тут конечно в плане мотиватора для покупателя будет играть в первую очередь цена и качество продукции. Ещё конечно очень важны сроки доставки продукта, так как некоторые заказчики, покупатели, не могут долго ждать пока им придёт посылка. Но а вообще конечно остальные факторы менее значимы после вышеперечисленных, но тоже не маловажны, взять к примеру качество обслуживания, ведь если покупатель будет по пол часа ждать онлайн поддержку на сайте что бы задать вопросы, то он за это время сможет передумать осуществлять покупку и перейдёт на другой сайт.

 

Реклама тоже не на последнем месте. Если взять травяные чаи то их очень эффективно рекламируют, и пишут целую легенду об их чудодейственных свойствах, а на самом деле в составе каждой из коробочек мы встретим травы произрастающие повсеместно это чабрец, душица, иван чай, а стоимость 50 гр. такого сырья будет намного выше привозного чая.

 

А в аптеках на все эти травы цена в разы дороже, вроде покупаешь эту маленькую коробочку и не очень дорого, а переведешь в килограммы и ужасаешься. Приведу пример, буквально недавно приобретала плоды боярышника, так вот он в аптеке стоит за 75 грамм 54 рубля, а если пересчитать на килограмм, то выходит 729(!) рублей, сколько же мяса можно купить.

 

Так ведь парацетомол это жаропонижающее средство, противовоспалительный эффект слабый. А если под "шипучкой" имеется в виду "Витамин С", то в начале заболевания реально помогает не заболеть. Но вы правы, фармацевты активно "втюхивают" препараты по-дороже. Да, и врачи тоже . Напишут целый список препаратов невзирая на противопоказания, да еще конкретные аптеки рекомендуют. Я сталкивалась даже когда давали записку и велели ее передать фармацевтам. А лекарство дорогое.

 

Выгодней всего покупать сухое сырьё по отдельности у травников. Не смотря на то, что они для своей травы не готовят ни каких эффектных упаковок, но зато у них в разы дешевле, и они знают о травах практически всё, и расскажут как готовить из неё отвар и пить, и у покупателя больше будет доверия к тому, кто годами этим занимается.

 

Реклама конечно тоже играет не маловажную роль, к примеру видно что хорошо рекламируемые напитки и стоят очень дорого, по этому не каждый готов переплачивать за них. Другое дело если речь идёт о технике цифровой или бытовой, там качество на первом месте и ыункционал, но если это чай, то иногда бывает так что дешевый чай куда вкуснее дорогого, но это не всегда так. По этому покупателю всегда захочется покупать качественный чай, вкусный, но по низкой цене, но с другой стороны, этот продукт продается практически везде и убедить покупателя покупать именно у вас этот продукт будет очень сложно.

 

Качественный чай всегда тот, что собран своими руками. Клиенты никогда не задумываются над тем, что за простой чабрец, листья смородины, и базилика что растёт у каждого на даче, клиент в супермаркете переплачивает в десять раз больше, и может самостоятельно сделать чайный сбор, который обойдётся ему в копейки, или в нулевую стоимость. Поэтому красивая реклама которую создают с целью продаж, всегда несёт в себе обыкновенную "сладкую ложь", с целью завлечь клиента и подтолкнуть его к продажам.

 

По поводу того же чая, не знаю кто как, но я обычно беру или самый дешёвый, или дорогой по типу липтона или батика, в первом случае конечно цена мотивирует, во втором случае привлекает реклама по телевидению тому же, или в городе. Но не сказал бы что эти факторы могут заставить как-то покупать эту продукцию только в одном месте, ещё конечно влияет факт того что покупать удобнее там куда ближе всего идти и где есть выбор... Но вот насчет чая, не знаю прям таких гурманов этой продукции, не думаю что насчет него люди такие переборчивые, берут по пути домой в ближайшем магазине от дома наверняка.

 

Никто и никого чисто теоретически не заставляет покупать, но практически всё выглядет так, что товар приносит максимальную пользу для нашего здоровья, или решает какие либо наши проблемы. Взять хотя бы серию чаёв для похудения, как их эффективно рекламируют везде, где только возможно, но при этом, при их стоимости проще сесть на овощную диету, и избавиться от лишних килограммов не тратя такие "космические" суммы.

 

Есть такие гурманы и их немало. Это дорогие чаи и имеют мало общего с "Липтоном" или Нестле, не говоря уже о "принцессе Нури". Это необычные чаи и готовят их по разному. Любителей таких очень много. Я не знаю про истинное качество такого чая, но это вкусно. Обычно такой чай продается в коричневых пакетиках, упаковка самая простая. А заставить покупать такой чай очень просто, надо дать его попробовать и покупатель уже готов. Отличный маркетинг и очень простой.

 

Все верно, но к сожалению, молодые люди не выращивают сейчас уже такие культуры, да и вообще не копошатся на своих дачах и огородах и просто не знают что можно вырастить и потом заварить, им кажется, что вот в картонной упаковке и дорогой чай намного вкуснее того, что предлагает бабушка. А тут еще и реклама подталкивает к покупке, ну как не купить?!

 

Так же и йогурты рекламируют, они ведь полезны, витаминов много и тому подобного в них, но этот продукт можно купить практически везде, по этому в первую очередь люди обращают внимание на цену, где дешевле он, на 10-15 рублей, туда и будут ходить покупатели за этим продуктом.

Не видел ни разу что бы где-то в маркетах или магазинах давали чай попробовать. Хотя к примеру те же сыры или колбасы так рекламируют, выкладывают на стол 5-10 сортов и предлагают оценить качество продукта и купить по акции. Такое кстати очень привлекает, порой приходишь снова в тот супермаркет продегустировать продукты, а акции уже нету, приходится покупать.

 

Ну скажет так, что не совсем он и простой этот маркетинговый ход. Как напоить людей чаем?! Для этого необходимо много одноразовых чашек или стаканов, кипяток, стол. Где-то этот чай надо заваривать, ждать, а тут народ везде, дети и так далее..Вот если бы изготовители чая делали расфасовку небольшую элитного чая, то любой бы смог попробовать, а потом приобрести и большую пачку. Всегда замечала, что хороший чай распаковывают в большие упаковки и естественно цена отпугивает. Хорошо, что сейчас есть чай на развес, но это не везде и в моем городе такой чай ну может в двух, трех местах в центре города, а это неудобно...

 

Нет у нас есть кафе, где большой выбор чая и купить его можно и в магазинах (обычно эти магазины по чаю и кофе) и в интернете заказать. Но начиналось все в супермаркетах, стояли девочки и предлагали попробовать чай и кофе. Вот кофе с добавками мне сначала понравился, а потом я испугалась за кофеварку (зерна пропитаны сладким), и перестала его покупать. А чай покупаю в специализированных магазинах. Его можно использовать как добавку к травяным чаям, например с ромашкой.

 

К сожалению, дегустируем то мы одно, а покупаем ну совсем другое. Вы не замечали расхождение вкусов? Я очень часто с этим сталкивалась и один раз даже попросила разрезать рекламируемую колбасу с прилавка и сравнить с образцами, продавцы не очень охотно пошли на это конечно, но все же пошли. Так вот вкус совершенно отличался от рекламируемых образцов на тарелочке...

 

Странно что они на такое пошли и согласились дать на дегустацию не акционный товар, могли бы и отказаться. А вообще нет, не замечал что вкусы отличаются, думал что с прилавков эти продукты и идут на тарелки, хоть лично не вилел где именно это берут, с магазина, или прям с завода производителя. А так, ход хороший, это привлекает покупателей, так же промоутеры и с винными напитками делали, напробуешься у прилавка разных сортов, и вот уже бутылку захочется взять. Но покупатели это такие люди что, сегодня они в одном магазине делабт покупки, а завтра в другом. Думаю проще с покупателями мужского пола, если продавщица симпатичная особа женского пола, то вероятнее всего мужчины чаще будут ходить именно в тот магазин с такой продавщицей.