Предпринимательство: Как начать и вести малый бизнес

У меня было приблизительно такая же ситуация. Определилась с тем, чем хочу торговать. Изучила поставщиков. Нашла место для аренды. Затем оформила ИП. Работала сама, иногда подруга помогала, да и свой товар тоже подвозила. Главное, не спешить сразу брать продавцов, не проработав ни дня самостоятельно на точке, не изучив покупательский спрос. Надо самостоятельно работать первое время.

 

А какой смысл сразу нанимать продавцов, когда ещё точка не "обжита"? Её следует раскрутить сначала, потом по мере развития и расширения пробовать нанимать продавцов. Тем более, что сейчас многие торговые точки вполне обходятся без нанятых сотрудников и владельцы сами предпочитают стоять у прилавка. Это и экономия и сам знаешь, что нужно покупателям и как себя с ними вести. К тому же моэно договорится с поставщиками, они сами привезут товар в любое удобное время на точку. С этим проблем никогда не было.

 

Тут еще не просто экономия в деньгах, тут сама предприниматель быстрее поймет что надо закупать и в каких количествах, что покупается, а что спрашивают покупатели. Много таких нюансов, которые предприниматель поймет только в том случае, если она сама будет находиться в своей торговой точке каждый день, а то получается иногда, что сама предприниматель, а своего товара совсем не знает, вот и обворовывают ее ушлые продавцы как могут.

 

Я когда начинал свою предпринимательскую деятельность, то изначально продавцом(и далее) работала моя мать. Я занимался обеспечением товара на точку. Так сложилось, о чём в целом не жалею. Во-первых, она и так занал товар От и До. Во вторых, брать чужого со стороны продавца не было смысла, так как неизвестно было, как он себя проявит. И ведь начальный этап - он самый сложный и ответственный. Торговая точка должна сразу проявить себя с положительной стороны, чтобы клиенты приходили не по одному разу. Ну и в плане воровства вопрос отпадал автоматически.

 

Я полностью с вами согласна и это самый правильный выбор. Хорошо если на честную и порядочную нарветесь, а если только бы своровать?! Нет, я считаю в самом начале раскрутки торговой точки только сами предприниматели должны, а в дальнейшем как пойдёт.

 

Не все предприниматели хотят стоять за прилавком. Они считают это ниже своего достоинства. Ведь основная задача предпринимателя( по их мнению), это арендовать место и закупить товар. А спрашивать если что не так, будут уже с продавцов. И интересовать таких будет лишь выручка. Такое отношение к делу обречено на провал.
Поэтому на мой взгляд, первоначально нужно лично заниматься всем. В том числе и самим процессом торговли. Только так можно изучить, какая категория граждан посещает торговую точку, каков спрос и на какой товар. И только поняв основные моменты, можно нанять продавца.

 

Конечно начинающему предпринимателю нужно лично находиться на точке первое время: изучать спрос, заниматься ассортиментом, определиться с ценами, режимом работы и прочее. Также не маловажный фактор не поддаваться на уговоры поставщика взять тот или иной товар, если в чём-то есть сомнения.
Абсолютно не верный подход, когда хозяин перекладывает ответственность на персонал. Т.е. говорят о том, чтоб заявки на товар составляли сами, выкладкой товара тоже сами занимались. Получается что-то типа "командуйте тут сами". Хозяин даже и не всегда в курсе, что и как в магазине.

 

Согласен с вами полностью. На уровне малого бизнеса с одной торговой точкой очень важно держать все под собственным контролем. А персоналу выделить минимум технических функций. И очень здесь важен подбор персонала. Люди должны быть проверенные, четко знающие свое место.

 

Есть еще один очень важный момент-внутренняя готовность. Вы должны почувствовать это. Ощущение, когда ты больше не можешь работать "на дядю". Ты должен понимать, зачем тебе свой бизнес. Что будет в начале и что в итоге. Чего ты хочешь достичь? И самое главное, то чего ты хочешь достичь не возможно при работе по-найму. Если что-то из этого отсутствует, нет смысла открывать свое дело.

 

Готовность должна быть к тому, что придётся много работать, вкладывать немало времени и сил. Постоянно чему-то учиться. Пересматривать своё отношение к некоторым вещам, менять взгляды. Быстро принимать решения и перестраиваться в нужные моменты. И к неудачам и сложностям тоже нужно быть готовым. Ведь риски, что бизнес прогорит есть всегда. Не строить иллюзий и грандиозных планов, а реально смотреть на вещи, начинать с малого и постепенно идти к цели.

 

Когда начинаешь, всего этого не знаешь, к сожалению. Потом всегда масса сюрпризов вырисовывается. Но, да, очень важно все время себя приземлять. Если научишься, все будет хорошо. Добьешься многого. А нет, так и останешься "в облаках". Чаще всего происходит последнее.

 

Конечно, многие нюансы сразу не учтешь. Много чего понимается и достигается со временем в процессе работы. Сейчас многие люди закрывают свой бизнес, т.к. это стало убыточно. А ведь для людей бизнес был местом работы, и получение больших прибылей в цели не входило.
Один из неприятных "сюрпризов" сейчас, с которым сталкиваются предприниматели, что резко упала потребность у людей в товарах и услугах. И даже если цены будут вполне демократичные и услуги будут оказываться качественно, то это не поможет "выжить" бизнесу.

 

Кризис конечно реально стал отражаться на продажах, люди очень тяжело расстаются с деньгами, сто раз по думают чтобы купить. Даже с продажей обуви это чётко просматривается, люди стараются долге носить обувь, где-то подремонтировать , но не выкидывать точно.

 

Так проще начинать. Прощупывается рынок, в первые дни уже знаешь, каким спросом пользуется та или иная группа товаров. Какие лучше не закупать, какие побольше в ассортименте задействовать. А когда бизнес начнет уверенно подниматься, тогда и можно подумать о продавцах. Если позволят финансы. Ведь продавцу из своей прибыли придётся платить. А если на начальном этапе прибыль небольшая, то нет смысла загонять начатое дело в минус. Всё должно наращиваться постепенно, организованно. Без лишних расходов.

 

Зато хорошие креативщики и маркетологи наконец-то становятся востребованными. Раньше в их дорогостоящих услугах мало кто нуждался, так как продажи и так шли не плохо. А теперь производителям и продавцам нужно придумывать какие-то фишки, чтобы заманить редкого покупателя именно к себе и заставить купить свой товар.

 

Неплохая мысль, но это под силу все же состоятельным людям и вряд ли обычный торговец станет прибегать к услугам маркетолога, тут уж или приобретают или нет. Хотя повторюсь, что все зависит от объёмов производства или продаж.

--- Пост объединили, июн 6, 2017 ---

Сталкивалась на деле с этим, предприниматели некоторые почему то считают постыдным делом встать за прилавок, ну как же они же предприниматели. Видимо так стыдно сказать, что я сама стою и торгуют, а то что потом она может не досчитаться денег, это почему то её волнует меньше всего.

 

Быть предпринимателем тоже надо уметь. Все приходит с опытом и через собственные ошибки. Может быть ей и не стоит заниматься бизнесом. Лучше пойти к кому-нибудь заведующей магазином, например. Я видел хозяев компаний с количеством в несколько тысяч человек, которые сами под станок могут залечь и искать вместе с механиком причину поломки. Но это только те, которые сами с нуля начинали и на заре бизнеса сами могли на любом рабочем месте поработать при необходимости.

 

На самом деле, это огромный плюс таким руководителям, которые могут работать вместе со своими сотрудниками и не стесняются этого. Ведь здравомыслящий и адекватный руководитель заинтересован в том, чтоб своим примером мотивировать людей к работе. К тому же, если начальник может искать причину не исправности или поломки, это говорит о том, что он специалист и профессионал. И такой точно всегда будет пользоваться авторитетом и уважением. На него будут равняться. Это важно для любого руководителя и предпринимателя.

 

Считаю, что данный пример должен быть размещен в другом разделе форума, а именно как заставить покупателе совершать покупки именно у них. На начальном этапе у предпринимателей еще нет достаточного опыта управления, не у всех есть связи. Может даже встать вопрос с наполнением магазина товарами. То есть мое мнение, начинающему не стоит внедрять у себя такой метод торговли. Если он конечно не миллиардер и сможет за товар с поставщиком рассчитаться сам. В противном случае, придется брать еще самому кредиты.

 

В любом случае заниматься ассортиментом товара нужно самому хозяину. Возможно даже заявки на товар нужно составлять и подавать лично. Также неплохо было бы, если товар будут принимать не только продавцы, но и хозяин. Чтоб в случае чего в кратчайшие сроки вернуть некачественный товар поставщику. И конечно хозяину необходимо знать, какой товар где находится в магазине. Как разместить товар в зале также решает хозяин торговой точки. У персонала будут совсем другие обязанности.