Предпринимательство: Как начать и вести малый бизнес

Если предприниматель завезет школьный товар в июле месяце, то покупатель не будет спешить с покупкой, все будут думать, а вот в августе привезут получше. Будут только подходить и смотреть, ну может еще цену спросят. Это уже пройденный этап. А вот перед новым учебным годом уже все начинают покупать, потому что сроки поджимают. Так что пользы от того, что деньги вложенные в товар раньше времени, пользы не принесут.

 

Согласна с вами, сезонность играет огромную роль, мы в этом году очень рано привезли летний ассортимент обуви и он до сих пор стоит практически не тронутым, мало того, что очень рано вложили деньги, так ещё они теперь в товаре будут до следующего лета.

 

Да надо работать по погоде. а про запас сейчас никто не покупает.дефицита сегодня нет. К тому же и конкуренция очень большая, поэтому надо как то суметь организовать рекламу, чтобы продать побольше. Еще у нас в городе стали появляться магазины с дешевыми промышленными товарами. Продают все даже шампуни и моющее средство для посуды.Качество товара не очень, но народ постоянно что то покупает.

 

Наверное здесь дело не в безграмотности, а в осторожности предпринимателей. Никто не хочет вкладывать деньги в сомнительный товар. Детская одежда вообще один из самых сложных видов товара. Очень тяжело ей заниматься. Берут плохо. А цены? Дешевле взрослого человека одеть. В нашем городе количество торговых точек с детской одеждой резко сократилось. Поэтому практически никто не рискнёт заниматься формой. Бизнес просто прогорит. Деньги будут вложены и товар этот "зависнет". Люди будут приобретать форму у известных производителей.

 

Спрос рождает предложение. Я не зря привела пример со школьной формой потому, что при мне, из магазина вышли разочарованные две женщины, которые не нашли нужного им товара. Ошибка многих предпринимателей занимающихся торговлей в том, что они совершенно не "слышат" клиентов, и не заинтересованы в покупательском спросе, хотя раньше этому вопросу уделялось больше времени, и его изучали и анализировали.

 

Все конечно правильно говорите, но бывает и наоборот в торговле, предприниматель по слушает покупателя и останется не с чем. Приведу такой пример, очень часто люди спрашивали белые осенние сапоги, именно белые, а не бежевые. Предпринимательница пошла на это и привезла белые красивые сапоги на осеннюю погоду, но прогадала, так как эти сапоги ни кто не купил и полный размкрный ряд через 5 лет она отдала в детский дом.

 

Есть беспроигрышные варианты товаров. Я к примеру, не встречала частных предпринимателей которые бы не продали партию трикотажных или гипюровых трусов, носков, колготок, это всё с началом сезона быстро уходит, а дорогой ассортимент "ждёт" своего покупателя. Но, к примеру, с белыми сапогами явно "беребарщили", кому они нужны в слякоть и грязь, и кто захочет ходить с тряпкой в кармане?

 

Торговать детской одеждой надо такому предпринимателю, у которого есть свои дети. Когда сам предприниматель видит в чем нуждаются его дети, такой товар и будет завозиться. И вот тогда будет толк от такой работы, потому что все то, что нужно будет детям у этого хозяина и будет на прилавке. А цена детской одежды всегда была такой высокой. Я это помню. когда была сама маленькой и моя бабушка об этом говорила.

 

100% так и есть, как вы пишите. Слушать "выдумки и фантазии" покупателя- это прямой путь к провалу бизнеса. В этом уже многие убедились. Когда вложили деньги в товар, а он остался не востребованным. Каждый магазин торгует своим товаром. И покупатель ведь может выбирать что нужно конкретно ему. Не может быть всё для всех в одном месте.
В противном случае нужно просить предоплату. И если покупатель не соглашается на такие условия, то и привозить товар не стоит. Предприниматель только теряет от того, что идёт на уступки.
Ведь крупные сети не спрашивают мнение клиента. И заказы не принимают. Они везут то, что считают нужным. А покупатель уже выбирает нужное конкретно ему. Не находит в одном магазине, находит в другом.

 

Но бывают исключения. вот например многие девчонки приходят и просят привезти футболку, как у Ольги Бузовой. И если предприниматель прислушается к этим словам, то очень часто такие вот футболки быстро продаются. Поэтому надо просто общаться со своими покупателями и знать о том, какую модель предпочитает молодежь, если кто работает по этой группе товара.

 

Обычно такие ошибки совершают предприниматели с самого начала своей деятельности, вроде хочется угодить и получить прибыль. Уже позже понимаешь, что ориентироваться надо только на свой опыт ипривозить только проверенный товар.

 

А по поводу школьной формы, это для всех больная тема. У кого то она синего цвета, у кого то коричневая, кому то нужна не только белая блузка, но и еще какого то цвета. Очень тяжело ориентироваться, еще есть такие школы, которые сами заказывают форму где то, а потом дети ходят не довольные. Тут предприниматели не знают, что именно нужно ученикам. Бывает что и ученики тоже не все знают о форме. Поэтому привозить форму не все имеют желание.

 

Лучше всего когда форма сразу понятно какая в школе, и когда директор школы сразу чётко и ясно говорит что нужно покупать ребёнку. Вообще в некоторых школах осталась форма чёрный низ белый верх, и это наверное самый оптимальный вариант для школьника. Главное что бы дети были довольными и что бы родители могли реально приобрести ребёнку школьную форму. Нужно просто сразу всё уточнять при поступлении в школу, и выбирать оптимальное место для пошива формы.

 

Именно поэтому для младших школьников в Детском мире и ещё в некоторых магазинах можно приобрести всё по отдельности. Предлагаются различные фасоны и цвета. Всё легко комбинируется. Дети также могут принять активное участие в выборе форменной одежды.

 

Предприниматели, которые занимаются продажей детской одежды тоже вкладывают большие суммы в свой товар. Если будет маленький ассортимент, то быстро теряются покупатели. Зачастую родители общаются между собой и делятся тем, что купили детям и где? Если в данном магазине есть то, что нужно для детей, то все родители идут именно в этот магазин, а если кто то один из родителей расскажет, что в данном магазине нет какого то товара, то родители уже будут искать другие магазины.

 

Согласна, что закупка детской одежды требует немалых вложений. Однако не возможно в одном магазине найти абсолютно всё и на всех. Да и большой ассортимент вообще не идёт на пользу. В результате будут выбирать, сомневаться и ничего не возьмут. Удобнее когда есть какая-то направленность у магазинов, торгующих детской одеждой. Например в одном одежда для новорожденных. В другом -для детей от года до трёх. Тогда и родителям будет легче ориентироваться в ассортименте. Они уже будут знать, в каких местах можно приобрести одежду ребёнку определённого возраста.

 

Вот если будет только отдел один, допустим для новорожденных. то можно быстро обанкротиться. Во первых для такого отдела выбор товара получается небольшой, продажи будут естественно тоже небольшими, поэтому надо еще добавлять, хотя бы еще что то. Для такого товара можно просто выделить уголок, но не целый отдел.

 

Сейчас наверное да, быстро можно прогореть. Хотя выбор довольно большой товара на самом деле. Также как сопутствующий товар предлагают "конверты ", ленточки, пелёнки, детское постельное бельё, подушечки и одеяла. Возможно, придётся предлагать также одежду для детей от 1 до 3 лет.

 

Вот те, кто занимается торговлей детских товаров. обычно имеют несколько отделов. и тогда дела идут хорошо. Обязательно надо иметь отдел с обувью. Это будет беспроигрышный вариант. Обувь даже сандалики, детям покупают круглый год. Вроде бы на лето купили, а приходит осень и в садик опять нужна эта обувь. Тем более ножки растут быстро, вот и меняют обувь часто.

 

Обувь для детей обычно продают в обычных магазинах обуви. И в таких её берут лучше. Если это конкретно магазин, торгующий только детской обувью, то его не часто будут посещать. Либо хорошо когда для детей всё можно приобрести в одном месте: и одежду и обувь. Сейчас частников "перебивают" большие торговые центры и сетевые магазины, торгующие товарами для детей и для всей семьи. Люди целенаправленно едут туда. Не рентабельно сейчас держать точку по продаже детской одежды и обуви если речь идёт о большом городе.