Типичные ошибки начинающих предпринимателей

У нас есть несколько торговых центров и вещевой рынок. Очень интересно иногда получается. Приходишь на рынок. Меряешь вещь. Цена 1 рубль. Приезжаешь в торговый центр для среднего покупателя. Находишь такую же вещь.Она стоит 2 рубля. Приходишь в торговый центр премиум-класса и там точно такая же вещь стоит 3 рубля. При этом, все одинаковое: качество, производитель, материал. То есть, полностью всё. Моя жена-технолог швейного производства. Она может идентифицировать вещь вплоть до качества шва. Так что, люди покупающие вещи дешевого сегмента и люди покупающие вещи в дорогих бутиках носят в итоге одинаковые вещи.

 

Смысл начинающего бизнеса как раз и сводится к предоставлению товаром широкого профиля. Дешевого и востребованного на каждый день. Чтобы люди чаще к вам приходили и оставляли свои деньги. Если сразу начинать с дорогих товаров, то бизнес может долго не продержаться. Контингент не тот, учитывая нынешнюю зарплату обывателей. Кто в основном покупает? Правильно - простые граждане, они как раз и есть сегмент рынка покупок. А для элиты есть специализированные магазины, которые давно раскручены и с ними конкурировать не стоит.

 

Сначала поняла так, что за примерку надо платить 1 рубль)
У нас ситуация наоборот. На вещевом рынке все, как правило, дороже. За очень редким исключением. Потому что более крупная сеть может себе в отличие от частника позволить и закупки по более выгодным условиям и сокращение накладных расходов. Ошибкой для новичка, считаю, будет думать, что он уникален и незаменим. Буквально на все сейчас можно найти более выгодную альтернативу. Так что новичкам следует адекватно оценивать свою нишу на рынке предложений.

 

Есть такое явление, что владельцы торговых точек в ТЦ покупают вещи на рынках. А затем делают накрутку в 2 раза минимум и выставляют в своих павильонах. Или же "распространители" одежды сами ходят по торговым точкам, предлагая товар. Иногда довольно не плохой. Но ошибка предпринимателей в том, что очень уж сильно они завышают цену и сидят потом с этим товаром.
Но выигрывают сейчас те предприниматели, которые лично формируют ассортимент товара и занимаются его закупкой. И цены у них даже дешевле, чем на китайском вещевом рынке.

 

Если начинающий бизнесмен человек предприимчивый, то такую ошибку он быстро нивелирует. Если нет спроса, нужно создать предложение. Сейчас редко кто делает 100% накрутку, не те времена. Гораздо сложнее найти свою нишу, когда нет опыта. Ошибка как раз и состоит в том, что некоторые берутся за дело, не имея никакого представления, что продавать и как. А направление - это одно из важных видов бизнеса. Нужно хорошо разбираться не просто в продажах, а что продаёшь.

 

А почему? А потому что считается, что продавать это дело легкое и не требует совершенно ни какого навыка. Закупил у перекупщиков товар с бешенной наценкой и торгуешь, а как торговать и где, а самое главное кому предприниматель не задумывается. Он думает, что все же торгуют, а значит и у него пойдет и сразу же натыкается на ошибку.

 

Для продавца который продаёт всё очень дорого, рано или поздно дойдёт что он не правильно делает. Он наверное начинает задумываться когда вокруг у других всё покупают, а его обходят стороной постоянно. Может если он начнёт делать нормальные цены, то поймёт свою ошибку. Главное во время понять из-за чего простои в продажах. Но опять же, грамотный продавец не будет сильно завышать цены.

 

Сейчас фактически на все виды товаров цены выравниваются. У кого дешевле на пару копеек, у того больше и берут. За счет оборота прибыль формируется. Не все могут себе так позволить. У кого своя площадь(выкупленная), у других - арендная. Потому сложно снижать, но поправимо. А ошибки как раз в том, что нельзя затягивать время, нужно подстраиваться своечастно, чтобы покупатели у вас брали сразу. Не пытаться торговать просроченным товаром, только свежее(если продукты питания). Делать скидки при необходимости. А вот некоторые не хотят так поступать и теряют часть прибыли.

 

Ну простоев продажи зелени что-то я не наблюдала. Это то, в чем себе никто не отказывает, поэтому всегда есть на это спрос. Особенно, если отлажены направления сбыта, лучше - оптового, потому что самому и выращивать, и самому еще и на рынке стоять - задача не из приятных. Я бы даже сказала, трудновыполнимая. А вот сдавать оптом дешевле - это хороший способ заполучить постоянных оптовых покупателей, особенно сейчас, в период активной вегетации, когда зелени много и растет она быстро.

 

На ошибках умный предприниматель и учится, закупил дорого или поставил дорого и просидел сезон без продаж, на следующий год начал думать где приобрести дешевле продукцию и так с годами набирается опыта все больше и больше. А может быть и так, что не пошёл товар и тут же закрыл свои бизнес и при этом много потерял.

 

Не всегда будет плохой спрос если завышенные цены. Но цены ниже, чем на других точках, также не гарантируют хорошего спроса. Не раз убеждалась в том( и на своём опыте в том числе), что когда ставишь цену ниже, товар обязательно "зависнет". Стоит немного поднять -начинают раскупать и даже скидок никто не просит. Поэтому занижать цены не стоит. На мой взгляд можно немного завысить и при необходимости делать скидки.

 

А вообще должно быть соответствие цена качество, если качество отличное, то каким образом товар должен быть дешевым? Естественно, если допустим качественная обувь известной фабрики, то она не может быть по низким ценам, заложено все самое хорошее, начиная от материалов и кончая оборудованием. Типичной ошибкой начинающего предпринимателя поставить эту обувь очень дешево, так как он просто потерпит убытки, но и завышать цену не стоит, так как купить летние туфли для женщин за 6-7 тысяч рискнет не каждый. Ставить розничную цену необходимо с умом, чтобы и предприниматель не пострадал, но и товар реализовывался.

 

Ещё и конечно каждому начинающему предпринимателю нужно находить подход к своим клиентам, и не грубить им по пустякам. Если дело касается покупки товара, то продавец просто обязан качественно и правильно обслужить клиента. Если персонал в магазине грубый, то это очень большая ошибка предпринимателя который владеет таким магазином.

 

К грубому продавцу не пойдёт поток покупателя, а в большем случае покупатель ещё и выговориться ходит, много таких людей есть. Получается, что покупатель инстинктивно идёт туда где ему хорошо и попутно приобретает нужный товар.

 

Это не ошибка предпринимателя лчино, а его недочет в плане подбора персонала. Таких сразу нарушителей следует увольнять с работы, иначе такие как они, нивелируют приток потенциальных покупателей, что существенно вредит начальному бизнесу(да и не только). Желающие работать всегда найдутся, главное, правильный подход и условия создавать для них.

 

Я еще заметила, что в больших отделах цена на товары промышленной группы идет выше, чем на такой же товар, только в маленьких отделах. Абсолютно похожий товар, а цена другая. А ответ простой, там всегда находится нужный размер. да еще и разный цвет есть в наличии. Так руководители маленьких точек пытались поднять цену, как в больших отделах, а прибыли все равно не получили.

 

Иногда цены вообще не играют ни какой роли, все зависит от того, как продается товар, как он выложен в торговом зале и самое главное какой продавец продает данный товар. Проводились такие эксперименты в нашем торговом центре, ставились цены разные на один и тот же товар, но продавцы разные, в одном отделе висел товар небрежно, а в другом красиво был упакован и так далее. Так вот в том отделе где цена была выше товар разбирался охотно и все потому, что в этом отделе работает профессиональный продавец, которая донесет полную информацию о товаре и даже больше. Это в полной мере показывает типичную ошибку начинающих предпринимателей, что на кадрах не экономят.

 

Вот совсем не согласна с Вами. Зачастую покупатели запоминают место расположение отдела и идут целенаправленно на это место, их интересует сам товар, а не продавцы-консультанты.И еще при виде поступления нового товара очень часто бывает беспорядок в отделе, но на продажах это совсем не отражается. Да и на сегодняшний день очень редко встречаются безграмотные продавцы, все предприниматели следят за этим и не будут брать в свой отдел человека, который не приносит ему прибыль.

 

Ну может я не добавила, что такое происходит конечно не всегда и не все на это реагируют, но пример такой был и он наглядно показал данный факт. А продавцы, к сожалению, встречаются всякие, она может быть грамотная, но совершенно не умеющая продавать товар, это немного разные вещи. Безграмотных продавцов в настоящее время вообще нет, все более или менее что-то говорят и стараются услужливо объяснить и продать товар, а вот реально профессионалов своего дела мало.

 

Грамотность продавца имеется в виду-профессиональная.Держать плохих продавцов -это тоже будет ошибкой для начинающего предпринимателя, придется прибыль ждать очень долго. А ведь нужен оборот, поэтому с безграмотными продавцами все хозяева быстро расстаются. На первом месте у всех предпринимателей стоит продажа товара, а значит и получение прибыли.