Упаковка товара, которая увеличивает продажи

Хорошее решение. Такое и ребёнку можно купить если что, там ведь не много его совсем, вина. Но а с упаковкой я думаю они прогадали, можно было бы сделать в виде эскимо, которое в завернутом виде напоминает бутылку от вина, а палка это типа горлышко их ыольги. Это если не большими порциями его выпускать, но а такими как у вас на катртинке, тоже вариант, но как контейнер - семейная упаковка.

 

Вы не поняли, изображение на упаковке или сама упаковка должны не просто ассоциироваться с продуктом находящимся внутри, она должна вызывать у покупателя яркие и счастливые эмоции, ассоциироваться с чем-то приятным.
Вспомните к примеру, рекламу банковских кредитов. Все ведь знают, что это ещё та кабала. Но в рекламе показывают счастливых людей, которые смогли с помощью кредита осуществить свою мечту: купить автомобиль, построить баню или отправиться в путешествие. Вот именно с этими счастливыми людьми у зрителей и начинают ассоциироваться кредиты.
Также и упаковка товара должна вызывать подобные ассоциации и эмоции. Например, каким боком Смешарики до молочного коктейля?

Правильно, никаким, но их изображение на упаковке ассоциируется у ребёнка с любимым мультфильмом и он захочет взять именно этот коктейль.
Или приведённый выше пример Radio с вином в упаковке в форме скрипки. Вот с чем ассоциируется скрипка?
1. С классической музыкой, то есть с чем возвышенным, утонченным, элитным.
2. С великими маэстро скрипки Паганини и Страдивари, которые были итальянцами по национальности. А значит и с Италией, где производят одни из лучших вин в мире.
Так что взглянув на эту упаковку, сразу понимаешь что перед тобой элитное вино.
А теперь представьте себе, если бы это вино было упаковано в такую же красивую и качественную упаковку но в форме балалайки? То эта упаковка вызывала бы диссонанс, так как балалайка абсолютно не вяжется с вином, тем более с элитным.

 

Чтобы упаковка была продающей, она должна содержать смысловой призыв купить товар. В данном случае как нельзя лучше упаковка говорит покупателю, что купив мороженое, он одновременно купит еще и вино. А что может быть лучше предложения купить 2 товара по цене 1? Однако, согласитесь, ребенку такое не купят, значит, товар рассчитан на четко определенный сегмент потребителя: взрослые люди, которые могут себе позволить и которым надоели банальные сладости, то есть они пресыщены, а значит, цену можно ставить любую, даже очень заавышенную.
Упаковка продает товар, а вовсе не его качество или что-то еще. Да возьмите хотя бы готовые салаты в супермаркете. одно дело, когда они в простом пластиковом контейнере, который может купить любой на рынке и положить в него что угодно, и совсем другое дело, когда это фирменная коробочка, пусть прозрачная, чтобы было видно содержимое, но оформленная в свежих сочных тонах.

 

Я про это и говорю, когда вспоминаю банку сгущенного молока дизайном похожую на ту, которая была в детстве, вот и приятные воспоминания получаются, так же и у всех покупателей наверное происходит. Но все рано, годами не менять дизайн упаковки и получать хорошие продажи, может тоько очень добросовестный производитель и отличным качеством товаров.

 

z1973z, Да, в детстве и солнце было ярче, и трава зеленее, и сгущенка слаще, похожая банка - это отсыл к приятным детским воспоминаниям, в том числе и о том, настоящем сгущеном молоке. Если поставить в магазине две банки одного производителя по одинаковой цене - одну в простой банке, а другую в той, что проверена на себе с детства, то продажи будут выше у второй, это же очевидно. Но если другую банку оформить тоже грамотно, то вопрос останется открытым.
Вот такая упаковка очень удобная для употребления, поэтому может сыграть плюсом к выбору при покупке. Кстати, не слишком ли напоминает Коровку из Кореновки? Та же самая корова, только без цветочка и другого окраса. И цвета те же, линии синие, сейчас многие производители это просекли и выставляют свой продукт, оформленный по советским мотивам, что, конечно же, совершенно безусловно говорит о массовой ностальгии по советсвим временам. Когда все было лучше , особенно продукты.

 

Любая упаковка, - это лицо товара, если продукт дорогой и качественный, то и упаковка должна ему соответствовать, и на ней не нужно экономить. Ведь когда мы собираемся к кому нибудь на день рождение, мы никогда не возьмём с собой конфеты в целлофане, а возьмём в коробке, которую приятно поставить на стол, и она понравится всем без исключения гостям, поэтому выбирая нужную продукцию, мы выбираем и упаковку.

 

Вот именно много сейчас есть производителей, которые делают продукт благодаря упаковке очень схожим на советские, давно забытые. И хорошо если вкусовые качества хоть чуть похожи, а если это такой суррогат, что и покупать больше не хочется, вот тогда разочарование наступает. Даже если взять творожок для детского питания, вот он как раньше был в упаковке из специальной бумаги, так и сейчас его так же делают, но качество уступает в разы и добавок полно не очень полезных, поэтому одним ассоциациям доверять не нужно.

 

А причем тут вкусовые качества? У нас цепочка: упаковка - продажи. Упаковка, как справедливо заметила Ruta, должна говорить о достатке, чтобы покупая, человек не ощущал себя стесненным в средствах, а ощущал вполне платежеспособным. Для этого упаковка должна выглядеть респектабельно. Выбирая продукцию, мы не т олько выбираем содержимое и упаковку, но еще и свое эмоциональное состояние. И если оно дает человеку возможность прочувствовать, что он "этого достоин", то, безусловно, продажи при этом будут увеличиваться.

 

Правильно, упаковка должна выглядеть достойно и что бы с ними не стыдно было бы появиться где либо. Есть и такие упаковки, которые стоят и в десять раз чем содержимое, но от этого данную продукцию меньше не покупают, а на оборот даже чаще берут. Тут не работает пословица, не суди книгу по обложке, ведь без красивой обложки, упаковки, продукт не будет так интересен покупателям.

 

А Вы знаете, иногда конфеты просто завернутые в фантик, без красивой коробки, намного вкуснее, чем в дизайнерской упаковке. Я много раз замечала одну и ту же тенденцию, что в такой упаковке, которая дорого смотрится, конфеты вообще не того, качества которого я ожидаю от них и шоколад побелевший от времени . Поэтому в этом случаи, я не могу сказать, что упаковка увеличивает продажи продукта, да и не каждый день все покупают такие дорогие дизайнерские упаковки.

 

Нельзя однозначно сказать, что коробочные конфеты хуже весовых или наоборот. Конфеты бывают разные. А что касается упаковки, то весь вопрос в том, для чего вам эти конфеты нужны. Если вы их покупаете просто себе домой полакомиться, то конечно вам не зачем переплачивать за упаковку, а вот если вы хотите преподнести кому-то презент, то конечно красивая упаковка необходима. Это как дома вы ходите в растянутых тренинках, а на званый ужин одеваете смокинг.

 

Товар в достойной упаковке покупают для подарков, ведь никому и в голову не придёт подарить преподавателю конфеты, в завёрнутом бумажном кульке, для этого и создаются упаковки, чтобы они были лицом не только товара, но и кондитерской фабрики которые их выпускают. А что касается качества, то для дома, нам упаковка не нужна, я к примеру, всегда ношу у себя в сумке, простые карамельки, и лишняя бумага, или коробка мне не к чему.

 

Простая, неинтересная обертка уж точно продажи не увеличит, каким бы вкусным содержимое ни было. А вот при равных вкусовых качествах добиться увеличения продаж грамтным оформлением вполне можно и нужно. И у многих продавцов это успешно получается.
Простые карамельки продаются себе потихоньку и все, если продаются, а вот, чтобы увеличить покупаемость их в несколько раз, надо постараться. Те же карамельки, но не развесные, а уже расфасованные для супермаркета, например, - они упрощают процесс покупки, а значит, способствуют продаже. Или те же карамельки, той же фасовки по массе, но упакованные в забавный пакетик - это уже совсем другой уровень потребления и, соответственно, продаж и прибыли. Думаю, неправльно сводить проблемы маркетинга к мысли: "я покупаю что попроще - и ничего".

 

Вот тут все речь идёт об упаковке продуктов питания, но никто не говорит так сказать об упаковке техники, а именно дизайн корпуса. Взять в пример те же ролексы, часы которые стоят дорого за счёт материала из которого они изготовленные. Возьмём к примеру телефоны верту, обычные смартфоны, при чем ещё и на андроиде, не на самой лучшей системе, но засчет того что их корпус выполнен из платины, страз и крокодильей кожи позволяет реализовываться этой продукции за баснословные суммы, а всего то надо, обычную конфетку завернуть в драгоценности и она уже становится престижной штукой для богатого контингента. На этом примере можно всему что угодно хоть и не повысить уровень продаж, но завысить цену в десятки раз, что возможно даже выгоднее чем повышение количества продаж.

 

Все-таки, думаю, дизайн корпуса и непосредственно упаковка изделия - это немножко разное. Хотя мысль дельная. Как-то я не сторонник ограничивать обсуждение одними конфетами. Что же касается техники, то, скорее всего, упаковка не будет влиять на уровень продаж. Тут тбольше будет важен маркетинг, имя, работа продавцов. Так что к ней требования ограничиваются сс опрятнолсть. и выполнением функции сохранности изделия при транспортировке. Самый главный аргумент - на витрине такие товары как техника, мебель и многое другое - выставляются без упаковки вообще. Но если товар выставен на витрину в упаковке, то это одна из ее основных функций - влиять на продажи.

 

Само собой если техника будет выставлена на продажу в упаковке, то это скорее понизить сможет уровень продаж чем повысить. Сохранность при транспортировке тоже важна, по этому тут и речи не может быть об экономии на защитном пенопласте, полиэтилене и самого материала коробки. Но поять же, упаковка должна быть компактной, в случае с тезникой особенно. Вот производитель нокиа как раз старается максималтно компактно упаковывать свою продукцию и их коробки не на много больше размера содержимого. В плане дизайна на упаковке тоже видно как многие упакрвывают технику, ведь даде коробка конфет красочнее выглядит чем упаковка того же ноутбука или планшета, а это говорит о том что техника особо и не нуждается в яркой и красочной упаковке.

 

Стоит только зайти в любой супермаркет и понять, что упаковка все таки очень влияет на привлечение взгляда, а потом уже на сами продажи. И если я точно знаю, что в этой упаковке надежный и проверенный по качеству продукт, то покупаю без лишних раздумий. Упаковка для того и делается производителем, чтобы мы покупатели, вообще могли отличать даже те самые шоколадные конфеты друг от друга по сортам и названиям. А вот покупает каждый то, что ему нравиться.

 

Поэтому наше обсуждение и крутится вокруг упаковок продуктов питания. Потому что именно эти товары чаще продают в упаковке, причем эту упаковку видно сразу, а не складе или при доставке. На такие товары как мебель, крупная бытовая техника, одежда - на их продажи упаковка совсем не влияет. А вот на все те товары, которые фасуются - очень даже влияет. Вот, скажем, колготки. Если упаковка дешевая, содержимое, цвет, не видно, то доверия к их качеству будет меньше. Еще хуже - когда там изображены излишне откровенные позы, намеки на эротику. А если там нормально указаны размеры, видно цвет, качество, дана необходимая информация, то - другое дело, на подсознательном уровне покупатель проявит доверие и сделает свой выбор, что увеличит продажи.

 

Вот и есть реальный пример того, как производитель старается увеличить продажи своего не очень хорошего товара, красивую картинку поставили и непроизвольно уже рука сама потянется, так устроен человек. А по сути то, не все то золото, что блестит и это так возьмите к примеру кукурузные палочки (те которые вкусные, не так ярко оформлены) или лекарственные препараты (обычный анальгин не так красив по внешнему виду, как его дорогие аналоги).

 

Кстати, хороший пример про лекарства. Не думаю, что на их продажи упаковка влияет хоть в какой-то степени. Потому что в аптеке зачастую они даже не выставляются на витрину, а покупаются по рецепту от врача, и без разницы - что там у них на упаковке нарисовано. Но если стоят два товара рядом, то при прочих равных условиях, шансов быть купленным будет больше у грамотно оформленного. И признайтесь, наверное, у каждого в жизни были такие покупки, которые совершались просто потому что выглядит забавно.