Упаковка товара, которая увеличивает продажи

Почему вы решили что из пакета молоко не удобно пьётся? Как раз таки очень даже удобно и так же вкусно. Тут вы просто платите за продукт и максимум 5 рублей за пакет, а в случае с тетропаком вы платите больше, за упаковку. Ибо бочему тогда минимальная вода продаётся в пластике, а не в железных банках? Из железных банок ведь удобнее пить?

Увеличить продажи можно засчет упаковки, как дорогой, так и дешёвой. Ведь не дорогая упаковка позволит вашему товару быть по более доступной цене, следовательно люди захотят брать именно тот товар что дешевле. На некоторую продукцию нужна будет действительно дорогая упаковка с хорошим дизайном, но а на остальной продукции такая дорогая упаковка и нужна не будет.

 

А действительно, если так удобно пить из пакета, то почему воду так не продают? Потому что на самом деле, целофановый пакет и не предназначен для того, чтобы пить из него. И я не назову такую упаковку удобной. Много раз молоко проливалось, а уж использовать пол-пакета вообще невозможно, его никак не пристроить в холодильник, содержимое тут же выльется. И вопрос не в том - дорогая упаковка или дешевая, удобная или нет. А в том - продающая ли она.
У упаковки есть две основных функции: защищать содержимое и давать о нем информацию, причем, на всех уровнях, провоцируя покупателя на приобретение товара. Иначе действительно в ней не будет смысла, кроме лишних расходов.

 

Странно что вы не умеете ставить молоко в пакетах на полку холодильника, так что бы не проливалось оно... Я думал это все умеют. Но не суть, просто вы говорите, продающая она или нет, я вам скажу да, много кто пьёт молоко, его пили раньше, пьют сейчас и будут пить, это как хлеб, который часто покупают. Так вот, те же пожилые люди, которым упаковка совершенно никакого не имеет значения будут покупать в целофановых или бумажных пакетах этот продукт, главное что бы он был свежий. Так что с молоком даже придумывать нечего, простая дешевая упаковка позволит взять вам больше порцию, когда пластиковая или стеклянная упаковка вам этого позволить не сможет, ну или как минимум ударит по карману, если каждый раз за неё переплачивать, все равно выкидывать её, смысл в ней?

 

Действительно, если можно взять ведро и подойти прямо к корове
Так рассуждать, как вы, то зачем вообще упаковка? Раньше молоко вообще из бочки продавали. И тоже было нормально кому-то, наверное.
Вопрос в том, чтобы увеличить продажи. Причем в условиях нынешней высокой конкуренции. Когда раньше стояла одна бочка от одного молокозавода на весь район - такой проблемы, естественно, не было. А сейчас каждый производитель заинтересован вырваться вперед конкурентов, нарастить продажи, увеличить прибыль. Оформление товра, упаковка - один из рабочих способов. Кстати, выше в этой ветке я уже приводила замечательные примеры про молоко.

 

Не согласна с Вами тоько в том, что удобнее из железа пить, а в основном правильно. Всегда покупатель будет платить больше за более качественную упаковку товара. И это кстати, касается не только молока и напитков, а обувь тоже ведь а, что более дорого стоит и продается в дизайнерских упаковках с ручками, это тоже удобнее, но не всем доступно.

 

Причём тут бочка? Говорим же о самом оптимальном варианте относительно упаковки молока, тут не обязательно его различать в дорогую упаковку, так как конкуренты понизят ваш уровень продаж за счёт того что их продукт будет дешевле и тут все предельно просто, просто у них будет молоко в пакетах, сметана и кефир с йогуртом тоже, а у вас в пластиковых стаканах и тетропаках, из-за которых рублей на 10 как минимум ваш продукт будет дороже стоить чем у конкурентов.

Более дорогие, а особенно дизайнерские упаковки должны быть на более дорогих вещах, например на обувь, одежду, зачем украшать дизайнерским упаковками молочную продукцию? Это очень растратно и не к чему это делать.

 

Никак нет.
Мы говорим об упаковке, которая увеличивает продажи.
Никто не настаивает на том, что чем дороже упаковка -тем лучше. Но так же и нет такой зависимости , что чем дешевле и проще упаковка - тем выше продажи.
Да, дешевле. Но дешевле -далеко не всегда лучше продается. Кроме того, всегда можно сделать упаковку продающей не увеличивая принципиально на нее расходов. По большому счету, без разницы, сколько краски тратить на печать , но имеет принципиальное значение, что на ней изображено.

А Тетрапак-то и не знает
Один из крупнейших производителей молочной продукции моего региона выпускает 7 наименований "молоко пастеризованное" в различных упаковках. Из них только 2 наименования - в полиэтиленовых пакетах. Остальные - так

или так

Варианты - по размеру и по жирности. То есть 5 к 2 . По-моему, очевидно, в какой упаковке продажи выше.

 

У нас конечно такого сорта молока нет, но есть другие и тоже всегда в бутылке их разбирают лучше. Сама наблюдала не раз, что если приду чуть позже, то уже только в пакетах остается и еще могу сказать про сроки, вот именно в простой не очень удобной упаковке молоко и стоит несколько дней, а потом попадает под распродажи. Вывод напрашивается сам по себе как здесь само упаковывание влияет на продажи.

 

Проблема в том, что в пакетах молоко хуже хранится. Возможно, это как-то связано с технологией, не знаю. Но у молока в таких упаковках, как я указала, срок хранения выше, до 2 недель, то есть это не только красота и удобство, но и сохранность продукции. Поэтому сейчас летом, когда стоит жаркая погода, люди в магазине не так уж массово покупают молоко в пакете, которому более 1-2 дней, а предпочитают то, что наверняка не будет прокисшим. Отсюда - более высокие продажи молока в более качественной упаковке.

 

У нас вот местная продукция идёт в пакетах, что касательно молочной продукции, по тому её и покупают чаще всего. Привозное да, чаще идёт в тетрапаках, видимо в тетрапаках оно дольше храниться может, ведь привозную молочную продукцию покупают реже чем местную. Видимо та продукция, а именно производитель этого молока далеко находится от вашего региона, по тому и принято было такое решение с упаковкой, ведь в таком виде её проще транспортировать на дальние расстояния, по тому как пакеты могут рваться, расклеиваться и дырявиться чаще чем тот же тетропак. Не всегда дорогая упаковка это панацея для повышения уровня продаж. Ту же муку, почему её в пластиковых герметичных банках не продают? Видимо по тому что это дорого? Ведь другие производители доя этого используют бумажную упаковку, экономя на ее производстве им удается не завышать цену на этот продукт.

 

Я так сразу и поняла по вашей сноровке ставить открытый пакет в холодильник.

 

Потому что там она испортится, "задохнется". Есть нормативы на упаковку муки. Она должна фасоваться в бумагу. По 2 кг.

Да, сейчас вообще в тренде минимализм. Но всегда качественный дизайн упаковки способствует продаваемости.
В ближайшем к моему дому супермаркете около 10 наименований той же муки, не говоря о других продуктах. И призводители краайне заинтересованы, чтобы покупатель выбрал именно их товар, а не товар конкурента. От этого напрямую зависит их доход. Помимо рекламы и демпинга, что у него еще остается? Сделать товар привлекательным на последнем этапе выбора: то есть непосредственно на полке магазина. Поэтому они и тратят деньги, оплачивая работу дизайнеров-разработчиков упаковки.

 

По мимо рекламы и качества продукта, в принципе действительно не на что тратить деньги им больше, тут я пожалуй соглашусь. Но а если не на что, то стало быть упаковку следует сделать более привлекательной. Но с другой стороны, упаковку можно оставить простой, такой какой она и была до улучшения (это не значит что плохой была), и сэкономьенные деньги можно смело пустить на рекламу этого же товара, а как говорится, рекламы много не бывает, или ещё, кашу маслом не испортить. Все же дешёвая продукция не нуждается в упаковке дизайнерского производства из дорогого материала, по тому как эта упаковка будет стоить столько сколько стоит сам продукт, а то и больше. Картошку вам ведь не упаковывают в коробки или пакеты специальные с рисунками? Там предпринтматель нацелен на цену продукта, котооая должна быть дешевле чем у других, а следовптельно упаковка такому продукту и не нужна. Или нужна, как вы считаете?

 

Ну, как вам сказать? Если у меня есть выбор в магазине: взять себе культурно примерно вот такой картошечки

или набирать руками из контейнера, или, еще хуже, мешка, то выбор очевиден. Это гигиеничнее и просто приятнее, чем пачкать руки, наклоняться, выбирать и перекладывать в кулечек... И даже пусть она чуть дороже, мой выбор будет за фасованной.

 

Конечно, есть определенная категория покупателей вроде вас, которые выберут именно вот такую фасованную картошку. Но вот только на развес картошки продаётся несоизмеримо больше и других овощей и фруктов. Также как и хлеба обычного продаётся гораздо больше чем красиво упакованного. Так уж у нас повелось, что народ не очень доверяет расфасованным овощам и фруктам, считая их какими-то не натуральными.
Даже колбасе завакумированной не очень доверяют, считая что она уже не первой свежести и поэтому её поместили в вакуум.

 

Тут все о молоке я почему-то подумала о товарах,привлекающий детей, например,киндеры. Когда вышла новая серия яиц для девочек с дизайном цветочков, все девочки просто кидали к ним. И родители не устоят. Я к чему это. Для увеличения продаж дело не всегда в форме и материале упаковке. Чтобы не пугать людей ценой за красивую упаковку, можно выбрать и попроще, но привлечь дизайном. Например, использовать какие-то предметы мейнстрима. Сейчас популярен снепчат, взять нарисовать какого-лбом персонажа,представляю его марку вашей продукции с какой-нибудь маской или фильтром из этого популярного приложения. Эта идея может и не айс, но сама суть.

 

На рынке - да. Но сейчас рынкипостепенно уходят в прошлое, не заметили? Покупетель приучается закупать продукты именно в супермаркетах, а не с ящика в подворотне. А в нормальных торговых точках практически все фасованное, по крайней мере, есть возможность выбора: взять фасовку или на развес. А это значит только одно, что у произволителя появляется дополнительный шанс повлиять на выбор покупателей, пусть даже какой-то определенной категории. Что они с успехом и делают, упаковывая картофель, овощи, фрукты, чтобы это было удобно и привлекательно. Знаете, какой самый продаваемый наборчик в упаковке по моим наблюдениям в моем любимом супермаркете? Одна морковка, одна свеколка, одна луковка. Три предмета в одном лоточке - просто потому что это удобно.

 

По поводу киндеров могу привести не очень хороший пример того, как сделали такие же яйца, но очень большого размера, они просто так бросались в глаза даже взрослому человеку. Да, несомненно продажи увеличились, но разве что каждый из покупателей купил это громадное яйцо один раз, шоколад там не хороший по вкусовым качествам, но детям все таки нравиться как все упаковано. Ярко, необычно и по размерам что то новенькое, поэтому производители все время продумывают разные ходы для увеличения покупателей при помощи упаковывания.

 

Если по вкусовые качествам не очень вкусно - вероятнее всего это был продукт другой компании , не Kinder, потому как их шоколад всегда отличался как раз отменным вкусом. А насчет дизайна все-таки правда. Имеет роль. Ведь если бы шоколад еще и вкусным был, то этот продукт в видео шоколадного яйца с классным дизайном покупали бы только так и уже не один раз. Конечно, если цена адекватная ))
помимо этого на упаковке так же можно составить какой нибудь ребус или типа настольной игры , как бывает на хлопьях, что тоже привлекает детей. А если это поучительное что-то , то и родителей.

 

По поводу упаковки Kinder и взаимосвязи, что продукт нравится детям. Считаю это заблуждением, дети да и взрослые вряд ли обращают внимание на упаковку, детям нравятся те игрушки. которые они могут найти внутри такого продукта, а шоколад многие просто не едят, а оставляют. Могу об этом говорить с уверенностью по своим детям и внукам.