Упаковка товара, которая увеличивает продажи

Да по этому поводу я смогу сказать из собственного опыта как покупатель. Всегда приобретаю колбасную продукцию именно определенного производителя и мне по сути все равно, насколько красиво упаковано, мне известно качество колбасы и этого достаточно. Все с опытом пришло, в то же время при покупке чего то новенького, но в красивом оформлении упаковки, бывает и разочарования.
А вот эти в такой упаковке дети точно не упустят из виду.

 

У каждого товара есть целевая аудитория, но лучше её как таковую не создавать. К примеру то же мороженое, есть детские мультяшные упаковки, есть строгие как бы подчёркивающие что это мороженое и для взрослых, как правило в более строгих упаковках мороженое стоит по дороже. Если сделать уклон на то что мороженое это детский продукт, то возможно взрослых это отталкивать от покупок будет.

Вы не правы, когда рыбу фасуют в такие простые упаковки, то вес фиксируется без льда, а уже в морозильной камере она обростает льдом. Так что вы ничего не теряете и по сути просто берете её со льдом.

 

В продуктовый магазин рыба приходит в брикетах, она уже мороженая и на ней уже есть наледь. Чистый вес рыбы вы сможете определить только после ее разморозки. Сам лично ставил такой эксперимент, в универсаме брал рыбу в полиэтиленовом пакете, принес домой и разморозил ее. Если на упаковке был указан вес в 1,350 кг., то после разморозки чистый вес был уже 1,120 кг. Вот и считайте в какой упаковке и какую рыбу брать. если вы берете дешевую рыбу типа путассу, то переплатите немного за эти 200 грамм, но если это будет семга или какая то другая благородная рыба, то там можно потерять и сотни рублей.

 

Видимо вы скупляетесь в не совсем честном магазине, иными словами вас обманывают, ведь взвесить её можно и в самом магазине, сравнить вес с тем что на упаковке и все выяснить. Не обязательно рыбу упаковывать в дорогую упаковку, ведь она скроет её внешний товарный вид, но некоторые заводы этим пренебрегают и делают так, по всей видимости это выгодно, иначе бы зачем им тратится на нормальную упаковку?

 

Но деньги-то у взрослых. И покупают они мороженое не только детям. Себе лично я с мультяшками мороженое никогда не куплю, а я в нашем местном магазинчике, наверное, основной потребитель данного продукта. Выше я приводила пример упаковки, которую я покупаю. Поэтому определение целевой аудитории - это первое, о чем следует задуматься, создавая продающую упаковку.
Замечу еще, что мультяшные герои - вообще самый дешевый и примитивный вариант, рассчитанный на самый низкий ценовой диапазон, а следовательно, на самый низкокачественный продукт. По- моему уже даже у детей изжога на такие упаковки. Потому что создают такие упаковки, как правило, неспециалисты. Это только кажется, что дети будут реагировать на мультяшных героев , изображенных на упаковке, как пчелы на мед.

 

Так же и как стиральный порошок тоже есть детский ассортимент и давно уже всем известно, что он менее содержит компонентов, которые могут хорошо отстирывать белье и самое главное, пятна даже на детской одежде. Поэтому всегда обхожу стороной детские стиральные порошки, ни одно из этой категории не знаю хорошего и достойного тех денег хотя бы одного. У них и производитель один, а это уже стимул задуматься. Это по теме, что не очень то нужно при помощи упаковки разграничивать товары.

 

Я вообще не сторонник ярких упаковок для мороженого, тем более разделять его на детское и взрослое, ведь никаких компонентов которые различали мороженое мы не увидим. Конечно есть не только разные сорта, мороженое может быть и фруктовым, в последнее время набирает популярность замороженный сок на палочке. Но а упаковка мороженого должна быть удобной для потребителя, она должна быть вакуумной, чтобы дольше держать форму мороженого, чтобы оно не растаяло.

 

Если уж зашел разговор разделения на детские товары и взрослые и в том числе мороженое, то производителю на самой упаковке нужно в обязательном порядке писать сколько красителей добавлено на 100 грамм продукта. Это поможет выбрать сорт мороженого именно по упаковке. Вот тогда может и повлияет в положительную сторону сама упаковка. Все говорят о яркости и привлекательности, а я знаю у детей пользуется спросом один сорт этого продукта и тоже узнают по упаковке, кстати она очень просто сделана.

 

Не скажу что упаковка влияет на качество содержимого. Но ведь если упаковывать этот продукт в более серьезый вид, то дети не будут обращать так сильно на него внимание. Я бы даже сказал тут целевая аудитория у этого продукта 30 на 70 процентов, в пользу детей. По тому и зачастую упаковывают этот продукт под целевую аудиторию детского возраста. А раньше мороженое было вообще без упаковки и его было только два вида, но тем не менее разлеталось оно мгновенно с полок магазинов.

 

И что самое интересное, оно было настоящим, сейчас такого вряд ли можно найти даже под самой красивой упаковкой и за дорого. Сейчас это рынок настолько увеличился в обьемах, что под красочной упаковкой можно найти ужасное качество и наоборот. Здесь повлияет упаковка на продажу, только благодаря тому, что внутри, ну может по одному разу покупали и попробуют что то там новенькое, будь то мороженое или другой продукт, но каждый выбирает по карману и вкус. Если продукт в красивой дизайнерской упаковке, оно стоит дорого и его не будут расхватывать.

 

Конечно же первый критерий по которому выбирают продукцию, это несомненно качество. Но а если качество не хорошее, тут вступает в игру упаковка, которая должна по сути дела внушить покупателю что эту продукцию нужно покупать в первую очередь. Сам то уже давно разочаровался в качестве и сейчас как все, предпочитаю выбирать продукт по упаковке, но а что? Как убедиться в том что одно лучше а другое хуже, если толком ни то ни то не пробовал. Упаковка обходится производителю дорого, но это завышение цены компенсирует плохое или среднее качество продукта, а именно на этом производители и экономят, на качестве.

 

Только пробовать и покупать разнообразные товары. Но я заметила еще одну тенденцию, которая касается как хлеба, так и молока и других продуктов, это завод производитель, поэтому ищу знак на упаковке или спрашиваю у продавца, потом только покупаю. Поэтому есть смысл на упаковке давать понять где изготовлено, а то иногда нет такой информации.

 

Не приходилось замечать такого, чтобы не было на упаковке указано, где продукт был произведен и какой у него состав. Эта информация у нас есть постоянно, другое дело, что она обычно бывает отображена таким мелким текстом, что прочитать невозможно, надо будет потрудиться, но информация есть. Вы не найдете информации о продукте, если упаковка представляет из себя полиэтиленовый пакет разве. Вот там такая проблема точно существует, так же не найти там и срок реализации такого продукта.

 

А я заметил другую тенденцию, продукция изготавливаемая в одном регионе и преднозначеная в основном только для него, упаковывается в более дешёвую упаковку чем та которая распространяется по всей стране и даже знаю почему, местные производители только так могут привлекать покупателей ценой и конкурировать с крупными компаниями, которые стараются выделить свой продукт ярко заметной упаковкой при этом жертвуя качеством товара.

 

В такой ситуации думаю ответ должен лежать на поверхности. В том регионе, где производится продукция, ее знают большинство потребителей и предприятию не надо продвигать свой продукт. Потребители знают все его достоинства и недостатки. А вот, чтобы завоевать нишу продаж в соседнем даже регионе, товар надо представить во всей красе и вот тут упаковка его играет не последнюю роль. даже можно сказать ведущую роль.

 

И я не скажу. Но взаимосвязь между качеством упаковки и содержимым, безусловно, имеется, как и взаимосвязь между уровнем продаж ипрофессионплизмом исполнения дизайна. 15-20% именно настолько можно увеличить продажи, грамотно используя возможности упаковки.Можно скольку угодно привлекать низкой ценой, но упаковка - это не только яркая картинка, это эффективный маркетинговый инструмент.

 

Согласен, если продукт выходит на межрегиональный рынок, то упаковка действительно играет очень важную роль, но и качество тоже очень важно при этом. По сути дела нужно же как-то выделить продукт из общей массы среди которой расположился продукт конкурента. Вот к примеру можно перенять такой приемчик у запада, дабы повысить уровень продаж, а именно размещать рекламу на упаковке с молоком, новости печатать, или фотографии тех же пропавших детей, ну или взрослых. Представьте к примеру упаковку с молоком, на которой изображена реклама какого-то печенья с местной фабрики? Скажите это был бы интересный ход, да и продажи повысились, плюс доход с рекламы шёл бы какой никакой. Но почему-то у нас такое не прижилось, или по просту такого никто ещё не делал.

 

Похоже такой ход не понравится многим покупателям, особенно если будут изображать на упаковках пропавших детей. Такая упаковка будет нести негатив, а есть очень восприимчивые люди, которые будут принимать информацию такую близко к сердцу. У них может повыситься давление, могут развиваться хронические болезни. Особенно это будет касаться упаковки с молоком, ведь такой продукт покупают практически все пользователи.

 

Если так рассужлать, то можно прийти к тому что интернет и телевидение несут за собой негатив, что сможет в свою очередь отразиться на здоровье. Но речь не об этом. На самом деле в такой ситуации упаковка того же молока будет более информативной и покупатель не сразу её поспешит выбрасывать, а изучить содержание такой упаковки, а уж только потом выбрасывать будет. Не прижилось такое у нас в стране по совсем другим причинам, по каким, не знаю даже. Но приём такой довольно таки известный, возможно маркетологи в области молочной продукции о нем не догадываются ещё, в виду того что им за такие идеи все равно больше денег не заплатят.

 

Телевидение можно не смотреть, а интернетом пожилые люди мало пользуются, да и то их не так и много. А вот молоко они приобретают регулярно. Если развить эту мысль о рекламе на упаковке, то тогда можно предложить размещать ее на одноразовых стаканчиках. Вот взял то же кофе пока его пьешь, читаешь какую то информацию, можно даже размещать анекдоты, рецепты приготовления блюд. Но все это сразу же поднимет цену на такую упаковку, а тенденция должна быть обратная, должно идти удешевление цены.