Упаковка товара, которая увеличивает продажи

А я часто беру полиэтиленовую упаковку. Кефир или молоко. Мне просто это напоминает молоко в моем детстве. Мне кажется, если бы сделали треугольные пакетики с молоком - бвл бы аншлаг среди покупателей в возрасте. Упаковка ведь работает не просто красивой картинкой, а какими-то знаковыми вещами. "Тот самы творог" или "Как в детстве". У покупаля стойкое убеждение, что в стекле напитки лучше, хотя порой это совсем не так.

 

Это был бы хороший маркетинговый ход производителей. У меня кстати вкус молока в таких упаковках вызывает только положительные воспоминание детсва. У нас кстати в 70 года такая упаковка стала редкостью. А думается, что в ней было самое вкусное молоко. Сейчас остались в такой упаковке только сливки, но они по 200 грамм, да и то очень редко можно их увидеть в свободно продаже. Есть конечно один магазин, но через есть город не поедешь за ними.

 

У нас как-то одно время было такое молоко, в треугольничках. Я его все время покупала. Ностальгия по детству сильная штука. Покупала чисто из-за упаковки. Я не особо разбираюсь в молоке. Сырки тоже беру в той упаковке, как в те времена. А у многих продуктов, я так понимаю умышленно не меняют упаковку. Торт "Птичье молоко" или помадка сливочная. Если бы увидела пломбир, как за 48 копеек, тоже бы покупала.

 

В наш город возят продукцию из близлежащих поселков, в которых есть свои свои сельские хозяйства. В большинстве своём упаковка полиэтиленовая. Или пластиковая тара. Сроки годности на продукты 3-5 суток и не более. Но и качество продукта надо сказать намного лучше, чем у других производителей в яркой тетрапак упаковке. Местные производители тоже пользуются упаковкой тетрапак, но в заметно меньшем количестве. Но и в такой упаковке сроки хранения максимум 14 суток. В зависимости какой продукт упакован. У других же производителей молоко в тетрапак упаковке хранится до полугода.

 

И наверняка несмотря на то, что оно раза в два дороже будет, чем в обычном полиэтиленовом пакете. Вот наглядный пример, как упаковка напрямую влияет на продажи. У нас продают в пластиковых бутылках больше, или картонных пачках. дешевле всего, конечно, в обычном пакете, но на каждый товар находится покупатель. мне, например, нравится, что бутылку можно поставить и она не разольется. Видела в стеклянных бутылках, сверху оформлено бумажкой, не думаю, что его раскупают больше, чем обычное. Все-таки баланс какой-то по цене - это важно.

 

С приходом весны у нас резко подорожало молоко. Сейчас покупатели уже не смтрят на те же пластиковые бутылочки и тетрапаки с молоком. В основном покупают в полиэтилене. Причем заметил одну закономерность. Есть федеральные сети которые работают в области, в них молоко продается в разных целлофановых упаковках, причем одной жирности, выпущенное на одном молочном заводе, в один и тот же день. Вот только разница в том, что цена различается на 5-7 рублей. В одном стоит 33 рубля, в другом 39 рублей. Вывод, упаковка одинаковая, только в разных цветовых решениях, сети разные, а надписи на упаковке одинаковые. Вывод, все разливается молоко на одной линии, только упаковку меняют. А следовательно какая упаковка, разницы большой нет.

 

Разницы нет, когда там только цвет различается или реализатор. По цене такие различия - в пределах погрешности рынка. На самом деле, не было бы разницы, то все продавали бы из бочки. Или в одинаковых невзрачных пакетах. А так известно, что только упаковка способна изменить продажи на 10-20%. А в деньгах это немало. И мы видим огромное разнообразие пакетов, бутылок и всяких кувшинчиков с молоком. Конечно, будут их покупать и насколько интенсивно, зависит не только от дизайна упаковки, но еще и от работы маркетолога. Но тем не менее, в магазине у нас молока не мене 20 видов различного ценового диапазона. И все покупаются, только одни по 31, а другие по 70 и 80 за литр. А значит - есть разница.

 

Молочная продукция некоторых местных производителей постоянно дорожает. Происходит это примерно раз в месяц, а иногда и чаще - раз в две недели. В среднем цена увеличивается от 0,5 до 1,5 рубля за единицу товара. Покупатели сейчас чаще берут тоже молоко в мягкой упаковке. На продукцию в тетрапак спрос упал. Никому не охота переплачивать 10-15 рублей за литр молока или кефира. Тем более, что товар в мягкой упаковке более похож на натуральный продукт, вкусовые качества лучше и срок хранения до 5 суток.
Есть в нашем городе и молочный завод. Цены на продукцию у них выше, чем у производителей из соседних посёлков. Упаковка тетрапак. Но качество намного хуже, и вкусовые качества оставляют желать лучшего т.к. молоко неизвестно откуда им поставляют.

--- Пост объединили, апр 8, 2017 ---

Молочная продукция некоторых местных производителей постоянно дорожает. Происходит это примерно раз в месяц, а иногда и чаще - раз в две недели. В среднем цена увеличивается от 0,5 до 1,5 рубля за единицу товара. Покупатели сейчас чаще берут тоже молоко в мягкой упаковке. На продукцию в тетрапак спрос упал. Никому не охота переплачивать 10-15 рублей за литр молока или кефира. Тем более, что товар в мягкой упаковке более похож на натуральный продукт, вкусовые качества лучше и срок хранения до 5 суток.
Есть в нашем городе и молочный завод. Цены на продукцию у них выше, чем у производителей из соседних посёлков. Упаковка тетрапак. Но качество намного хуже, и вкусовые качества оставляют желать лучшего т.к. молоко неизвестно откуда им поставляют.

 

Вчера пошла за копченой уткой поужинать и обратила внимание на молоко в стекле. Полуторалитровка, козье (!), закрыто не знаю какой крышечкой, потом бумажкой такой, коричневой и перевязана эта бумажка бечевкой - намек на супер-натурпродукт. Цена за все 218 рублей. 1,5 литра козьего молока, но в стеклянной бутыли. Специально буду отслеживать, как там с покупаемостью, хотя, конечно, они выравнивают на прилавке все время, чтобы стоял ровный первый ряд товара, не так просто отследить, сколько берут. Надо сказать, что дизайн упаковки вполне на уровне, смотрится солидно, и объем хороший, без этой мелочности по 0,89 л или типа того. Что тоже как бы намекает на качество и достаток, где здоровье - там достаток или наоборот). Такая логическая цепочка прорисовывается. Но судя по всему, не брали бы - было бы дешевле или не было бы совсем, а сейчас посмотрела, их ферма уже 3 года как работает.

 

Согласна, что качество продукта это главное. Я приводила пример насчёт молока одного производителя одинаковой жирности. Одно упаковано в полиэтилен и срок годности 5 суток, другое - в тетрапак со сроком годности 12 суток. В результате лучше оказалось молоко в полиэтилене. И жирность соответствует и вкусовые качества хорошие. В тетрапак мы ничего увидеть не можем, пока не откроем. В результате и вкус не очень и жирность низкая.
Что касается Вашего примера насчёт конфет, то складывается впечатление, что упаковка разная, а содержимое одно и тоже везде. При этом стоимость тоже различная.

 

Нужно сказать, что во многих отделах одежды и обуви на упаковку не скупятся. Купленную вещь или коробку с обувью кладут в пакет. Пакет не обязательно может быть фирменным. Бывают даже очень красивые полиэтиленовые пакеты с ручками, а не просто пакет - "майка".

 

Фирменный пакет с обувью дает сильную рекламу товара, если конечно же эта обувь фирменных знаков, а не какая нибудь с китайского рынка однодневка. Человек купил обувь, ему положили в пакет, пока он идет до дома все читают, потом он этим пакетом пользуется дальше, опять читают и так далее. Это просто отличный ход производителя, который хочет чтобы его обувь покупали и чтили.

 

Вы меня извините, но это просто ерунда. Неужели многие смотрят на прохожих, особенно на то какой у него пакет. В большом городе, когда все куда то спешат, это нереально. Это первый момент. Другой момент, как вы представляете, в магазине обувь от нескольких производителей и, что производители с этой обувью еще и пакетики поставляют. Нет конечно, сам магазин может предоставлять пакеты, но никак не производитель.

 

Зря вы так думаете, пакеты большие и яркие, они помогают даже понять где продается эта фирма, сколько раз именно по пакетам увиденным на улице приходили в бутик обуви и говорили об этом. В каждую коробку достойный производитель обуви кладет свой фирменный пакет с его логотипом, а в торговой точке именно в этот пакет упаковывают коробку с обувью.

 

Смотря что за бренд на пакете. Не с любым гордо пойдешь по улице. И вот, например, шубу когда покупаешь, совершенно все равно во что тебе ее упакуют и нет разницы есть в магазине фирменные пакеты или нет. При СССР не было красивых упаковок и мы на них очень клевали в 90-х, а сейчас пошла обратная реакция- не все то золото, что блестит, наоборот хочется аскетичной упаковки и хорошего качества, этот факт уловили многие производители. Тут видела ассорти помидоров, упакованное в простой небольшой ящик. Отличная идея. Людям нравится.

 

Люди не обращают внимание на упаковку, в которую заворачивают ожеду. Это уже нонсенс. Там другая специфика. В основном, это продукты питания, бытовая техника и химия. Здесь на упаковку как раз и обращают внимание. И чтобы она привлекала клиентов, чтобы он захотел купить именно то, что ищет, упаковка должна соответствовать сожержимому. Чтобы при открытии товар был именно таким, какой он на упаковке. Это психологически сказывается на покупателях, шансы увеличиваются на то, что он купит. А когда на этикетке красивое пироженное, а внутри дырка от бублика, такой клиент никогда не придет в магазин.

 

Есть магазины, которые торгуют обувью или одеждой от разных производителей. Но само название магазинов у всех на слуху. И пакеты идут с логотипом магазина. Есть производители, которые к своей продукции прилагают фирменный пакет с названием своей компании- производителя. К примеру у компании по производству обуви "Юничел" в каждой коробке с обувью есть ещё и фирменный пакетик. Который соответствует размеру данной коробки.

 

Да нет у них в каждой коробке пакета, это все выдумка. У меня в 200 метрах от меня этот магазин находится. Раньше покупал у них обувь постоянно. Сейчас от нее отказался, качество низкое, кожа расползается и упаковка не помогает. Никогда продавцы в магазине не клали коробку с обувью, в не то, что в фирменный пакет, даже в простой. Просто в руки совали и все. Это сказки про пакеты, может где то и есть такое событие, что товар упаковывают в фирменный пакет, но только не в магазинах "Юничел". Даже в Челябинске, такого нет. а там эта фабрика находится.

 

Качество конечно аховое и оставляет желать лучшего. Это даже не обсуждается. Но и цена довольно низкая. Однако некоторые модели у них довольно качественные были. Во всяком случае несколько лет назад.
У меня знакомая как раз в "Юничеле" работает. Когда-то и я пришла поработать в этот магазин на подмену. Что касается обслуживания покупателя при расчёте на кассе, из коробки вынимался специальный пакет в который обязательно(!) и клалась коробка. Если же в коробке не было пакета, то они всегда имелись на кассе. И никто даже не имел права просто сунуть коробку покупателю, когда пакеты постоянно были в наличии. Такие были стандарты и требования по обслуживанию.

 

Я совсем недавно приобретал обувь торговой марки "Ralf Ringer" и был приятно удивлён что они всю свою продукцию упаковывают только в фирменные пакеты с логотипом фирмы. Данная фирма просто молодцы, выпускают отличную обувь, которая очень удобна и долго носится. Одним словам держит марку даже в такой мелочи как фирменный пакет.